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试说陶瓷行业的竞争心理学(2)
来源 : 陶卫网     阅读 : 3953    作者 : 许学锋    2015-04-17

纵观瑞陶达独家研发、世界首创的三项发明专利,即2011年的热风增压节能辊道窑、2014年的诱导式反传热超级节能减排辊道窑、今年的第二代热风增压节能辊道窑,近几年的推广总见流言压顶举步维艰。原因何在?愚以为亦可从陶瓷行业的竞争心理学中,找到其中的一部分答案。

这几年我一直感到迷惑不解:上述的发明专利,明明具有极大的节能减排空间与潜力,可谓是利国、利民、利己、利行业、利企业,为何其推广总是波澜起伏甚或是困难重重?如果换作别人,早就已经急死了。幸好瑞陶达的梁总并非指望以窑炉业为生,他更多的只是出于自己的兴趣与爱好而已,所以总见他“不急不燥,淡定开步”。造窑炉不是他去求人,而是人来求他,这亦可堪称是业界的一个奇观也。

首先说说那个热风增压节能辊道窑吧。自2012年1月在敝报见报以来,各地的模拟仿造就愈演愈烈。梁老板原先有一个过从甚密的生产风机的朋友,那时几乎天天都要来到瑞陶达公司讨论热风增压,故与在下亦经常碰面。后来才知道他同时在背后就鼓动一些陶瓷厂购买他的风机,自行搞热风增压的试验与技改,只可惜几乎人人都是不得要领,画虎不成反类猫:助燃风温度只能提高个一百几十度,节能只能节出几个百分点。其它人士到这些企业看一看,于是都认为瑞陶达的热风增压技术可能是吹牛的骗人的。更有“科班出身”的大企业的热工技术员,干脆就称所谓热风增压其实是“伪科学”。这种业内畸形的竞争百态,真是令人哭笑不得。

在这几年里,瑞陶达公司其实也新建或改建了好几条热风增压窑的,而且节能效果都非常出色。但是据我所知当事者都在千方百计地隐瞒真相,不想被别人知道,希望别人都不要上这种窑炉,自己好悄悄地“闷声发大财”。所以如果有人向他打听他家的热风增压窑到底节能不节能,他总会说是“好象行又好象不行,有时行又有时不行”。既不说成也不说不成,只要你别跟着来就行。不过愚以为,在行业如此残酷的竞争大环境之下,他们这种心态其实也是完全可以理解的;只是如果你不留一个心眼,尽听尽信则谬之大矣。

回过头来再说说上周所提到的JH公司的L老板吧。他亦曾经埋怨JZM公司的H老板不够朋友不向他说实话;但是现在他自己用上了第二代热风增压节能辊道窑之后,他自己又不想让别人知道实情了,自己也要对别人说“好象行又好象不行,有时行又有时不行”了。你若要问他为什么要这样做,他说出来的真心话也是挺有理由的:我的技术改造投入了这么多,我总得先把那些投入赚回来呀。

由此看来,凡是先行采用了上述三项节能减排专利技术的老板,都会希望别人不要跟进,自己好静悄悄地先享用上三几年或至少是一年半载,这样才好回本才好发财。所以很多人不会向你说实话,因为他们是利润至上的实业家而不是大公无私的活雷锋。但是至此愚以为已经可以总结出陶瓷行业竞争心理学的第二个法则:谁都希望自己可以独占竞争优势,而不想跟别人尤其是对手分享。

(责任编辑/唐永谊)

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