• 诗瓷礼品
所在位置:首页 > 言论 > “折腾”经销商
“折腾”经销商
来源 : 陶瓷资讯     阅读 : 3715    作者 : 唐珊    2015-06-26

与一位陶瓷企业的朋友闲聊,说到当前比较忙,经常出差去外地,帮助、督促经销商做活动、搞宣传,扩大品牌知名度和影响力,提升销售业绩。他还说,有些经销商的积极性较高,三天两头有活动,业绩完成的比较好,但有个别经销商借市场不景气,消极等市场好转,不愿搞活动,业绩完成平平,对他们,就要督促他们、折腾他们,目的是让他们动起来。

市场不景气是自然灾害,但经销商绝不能怨天尤人,绝不能坐等机遇,要积极、勇敢地动起来,创造机遇、争取机会,为的是提升业绩。

市场再不好也有市场,需求再偏弱也有需求。折腾经销商,就是让他们动起来,用积极的态度和行动去拓展需求、赢得市场,而不是被动等待市场转好、顾客上门。要通过策划、宣传、营销等手段的综合利用,去抢市场、争客户。

折腾经销商,就是让他们破除市场不景气的陈旧观念,世上本无不景气的市场,只有不景气的经销商。只要树立信心,坚持思想不滑坡,办法总比困难多,业绩是干出来的,不是等出来的。虽有些恨铁不成钢的味道,但却是发展的主脉。

折腾经销商,就是让他们克服困难,因地因时制宜,让公司和品牌的年度经营规划落地。特别是营销业绩,大多陶卫企业的营销模式还是经销制,经销商作为企业和品牌的市场前沿,担负着完成企业年度经营规划的绝对主力,督促他们,既是企业管理经销商的内容之一,也是确保指标任务完成的重要渠道。

折腾经销商,就是让他们增强抗寒能力,使自身适应多变的市场新常态,积极创新营销模式,与企业同步完成商业模式、盈利模式的战略转型、管理升级。同步增强经销商团队的自身建设,增强团队战斗力、凝聚力。经销商细胞的强健,才会让企业肌体的营销战线无往不胜。

折腾经销商,就是倒逼、促使他们纳入企业发展路线图,归入品牌战略的图景中。除企业提速创新驱动发展战略提高产品品质和性价比、附加值,为经销商提供最大的支持和保障外,经销商要与企业合拍共振、荣辱与共,在完成企业经营目标的同时,成就自己的成长与壮大。

折腾经销商,并非让他们唱独角戏,应更多实现企业与经销商的良性互动,唱响协奏曲。

一是按时点及营销规划,督促其搞活动、做签售,以精美产品和店面形象吸引消费者眼球,以诱人价格和优惠促销促使消费者买单,制造人气,烘托品牌。

二是给予经销商更多指导、帮扶、鼓励、支持,既有物质的、精神的,也有人力的、物力的,要让经销商感到背后有支柱、有靠山、有主心骨,并非自己单兵作战。

三是把公司的价值观、品牌与营销服务理念,以及信心、诚信等内容传输给经销商,用软实力促使经销商队伍追随企业进步,见证自身成长,让经销商成为企业的忠诚粉丝、持久追随者,与企业步调一致、目标同向,成就百年企业与国际品牌的基石。

四是要让经销商赚到钱,这是维系企业与经销商合作关系的核心。或许有些赤裸裸,但却是“真理”。让经销商赚钱,不仅是稳定经销商队伍的保障,实现企业经营目标的保证,更是企业一步步稳健发展的保障,也应成为企业营销战略中的重要内容。

企业与经销商需要组合成一个整体,而非两个整体的组合。折腾经销商,更多是让他们动起来,适应新常态,创新谋发展,实现与企业的互动、互利、共生、共赢。

(责任编辑/唐永谊)

阅读全部