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微语:豆腐和瓷砖
来源 : 陶瓷资讯     阅读 : 3738    作者 : 微语    2015-09-18

日本人正在打造与众不同的豆腐企业,一个全新概念豆腐品牌——“男前豆腐”,店铺的名称则是男前豆腐店意即“男子气概豆腐店”,软软的豆腐变成了男子汉的象征,给消费者的认知和感官带来了很大的冲击,成功实现了差异化。这种做法一下子让男前从众多的日本豆腐品牌中脱颖而出,许多日本人买不到男前豆腐,也会预定购买,因为他们要的就是这种潇洒的感觉。按照目前的发展态势,男前豆腐2015年预计实现的营业额将会达到约6亿人民币。

男前豆腐的差异化首先是定位上的差异化,把豆腐与男子气概联系在一起,这实在算是有点匪夷所思的创新了,因为这样的定位也意味着极大的风险。锁定一个特殊的市场定位之后,男前豆腐首先在原料、工艺、口感三方面实施了对应“男性魅力”概念的产品开发,形成了与自己的定位相适应的产品竞争力基础。同时,男前豆腐的另一个差异化策略是将多少年不曾变化的传统方方正正的造型通过模具形成了非常丰富的造型。这两点围绕的都是产品本身竞争力的打造,其中设计的力量功不可没。

接下来可圈可点的是男前豆腐的跨界营销策略。男前豆腐店与日本玩具大厂开发了由豆腐产品制成的玩具,甚至将自己网站上的独特歌曲变成了手机铃声跨界到手机领域,他们还和动漫公司合作开发了相关的卡通产品来扩大品牌的传播和影响力。

最后是利用层出不穷的创意延伸品牌价值,自己开发、生产、销售周边产品,包括T恤衫、外套、围裙等,居然延伸出了三十多种产品。最终,男前豆腐被打造成了一个“时尚豆腐”的品牌,把一种本来只有单一功能价值的低附加值、低关注度产品转变成了高附加值、高关注度的产品。

豆腐和瓷砖本来风马牛不相及,除了豆腐和瓷砖传统上都是经典的方块造型之外。勉强扯起来,豆腐和瓷砖的另一个近亲日用陶瓷都是发源于中国的历史悠久的传统产品。更重要的启发是,男前豆腐的成功首先以产品的创新为基础实现差异化,产品是一切的基础。另外更值得我们思考和借鉴的实践是男前豆腐在从低关注度产品转变成高关注度产品的脚踏实地的营销中不是以巨额的广告费用支撑,而是以人为本的创新。

(责任编辑/唐永谊)

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