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张超:喂!卫浴企业,听说,你还在玩“自嗨型”的广告?
来源 : 陶卫网     阅读 : 4579    作者 : 张超    2016-04-09

说到广告,大部分人都不以为然。

第一反应往往是,广告嘛,我懂。没吃过猪肉,还没见过猪跑?

你看大街上,电视里,手机端,哪天不是哗啦啦一片广告?谁没见过。

熟读唐诗三百首,不会吟来也会吟。看过广告千万种,不会编来也会编。

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”

“怕上火,喝王老吉”

“9块9,只要9块9,你买不了吃亏,你也买不了上当”

……

大家都觉得,我擦,要那些广告文案干嘛的,我都会整几句。

但是,实际上,百分之八十以上的广告,在真正专业人的眼里就是,垃圾,垃圾,垃圾中的战斗机。

为什么?

制作不上档次?设计太low?没明星代言?

都不是,有很多广告也很精良,一看就是,高大上。但,也是然并卵。

因为说白了,就是在“自嗨”。

自嗨,简单来说,就是搞得自己比较嗨,但是人家嗨不嗨就未必。

这就好比,一个饭桌上见人就吹自己牛逼的人。

牛逼的点从a吹到Z,但实际上,听得人,心里只有一句“呵呵”。

因为,你这么牛逼,跟我有毛关系?

你吹得倒是爽了,但是对我有啥价值咧?

大部分“自嗨型”的广告就是,我牛逼,质量第一,口碑第一,功能第一。反正就是各种第一,各种领先,各种了不起。

这类广告,不得不说,在广度上铺开,确实有一定的气势。

但在卫浴行业,大部分外行人是“脸盲”。甚至连箭牌,和绿箭口香糖都搞不清。

大部分客户的选择,一方面是找相对牛逼的大品牌,觉得靠谱。

还有一方面,就是找扣准他需求和条件的小品牌。

大品牌实力够强,够硬气,不说废话,就说怎么怎么领先,历史和销量往那儿一摆,效果不错。

有足够资本,自嗨问题不大。

但是小品牌,也玩自嗨,那就没什么卵用。

也喊什么领袖、领航、领头,中国精英,世界选择。我猜买账的人并不会太多。

广告的终极意义是将产品的优点放至最大。

而很多人,误以为是要将缺点藏得最深。

其实,时间一长,有什么问题,怎么也藏不住。信息爆炸的年代,没什么能天长地久的忽悠。

我最近看了几条小米的广告。

他的广告大概是这样的,比如走低价格的红米系列,其中有一个“青春版”。

顾名思义,适合学生用的。因为学生相对消费能力有限,走高价格准死。

但你要宣传“青春版”,总不能喊着“我便宜,买我吧”的口号。

这种打便宜牌的方式,现在的90后当然觉得low。但是又确实需要你便宜啊。

那好,广告出来了,里头全是中学生,校园为背景,教室、宿舍、篮球场,中学时的情景全部再现。讲几段小小的故事,里头人物全部用的红米手机。

然后最后,放一个红米的青春版的logo。

实际上,谁都知道你几百块的手机,用了半年会卡得要死。

这么大的缺点,是藏不住的。但是不断放大“青春”和中学生之间的关系。这就让用户心里隐约构成一种错觉,这手机跟我有关系,有关系的,总比没关系的好。

当我们走到繁华大街上,看到无数眼花缭乱的品牌广告。

它们都在努力的说自己,如何好,1、2、3。对于早已经有了吹牛免疫力的80和90后,还有用么?

很多广告人,做广告的时候,一心想着是,把自己包装的如何牛逼,上档次。什么词好就用什么词。

问题是,这样“自嗨”真的好吗?

你拿着广告,觉得,哇塞,完美!看,说的多贴切,多不明觉厉。

问题是,如果看广告的人,只是扫过一眼,就“呵呵”。那有个毛用。

记得香飘飘奶茶的广告么:香飘飘奶茶,全球销量领先。

每次听到,我只想说,我顶你个肺。什么叫领先,排第几算是领先?你特么领先不领先,跟我有关系么?不买!

记得德芙巧克力的广告么:纵享丝滑。

对了,可以纵情享受口感的丝滑感。这个跟我有关系,买。

这两个例子,放在卫浴行业,一样一样的。

(责任编辑/唐永谊)

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