罗新家：哪些企业可以成为岩板的头部企业？

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10月15日下午，陶瓷资讯主办的“2020中国岩板产业发展论坛”上，嘉宾们讨论了未来岩板发展问题。有一个话题是“哪些企业可以成为岩板的头部企业？”每位嘉宾都有不同的看法：

——LA’BOBO董事长唐硕度认为两类企业可以成为头部企业，一类是有核心竞争力，能做好营销的企业；另一类是生产企业，投资大，技术强，可迅速上规模的企业可以成为头部企业。

——蚁安居董事长李琦认为新型服务渠道模式的企业可以成为头部企业，并就什么是新型服务渠道模式作了阐述，他认为是与目前传统的经销、分销模式不同的，是一种互联网思维，用数字化进行管理，使运营服务一体化，即设计、仓储、加工、配送、交付、安装等一条龙服务，与上下游建立合作的伙伴关系。这样的企业可以成为头部企业。

——河北领标科技董事长薛健则认为两类企业，一类是走高端、品牌、品质路线，这样的企业会成为岩板头部企业。另一类是体量非常大，走中低端市场路线的企业，这样的企业会成为岩板的头部企业。

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何谓“头部”？这是行业对“巨头”、“顶端”等企业的一种通俗的说法。

笔者认为用数字化表达，如“十强企业”、“十大品牌”、“产量十大”、“销量十大”等量化词来表述会更贴切点。就目前陶瓷行业来说，企业主要分为三大类：一类是生产企业，一类是销售企业，一类是产和销企业。以上三类企业，无论是哪一类企业，都牵涉的销售，没有销售，哪类企业都做不大。

所以说，我们讨论哪些企业可以成为头部企业，只有一个标准：销值。如何才能提升销值？这是一个营销问题。具体说就是，哪些企业营销做得好，销量大，哪些企业就能成为岩板的头部企业。

目前陶瓷行业十大企业（或品牌）至今没有统一的定论。而岩板则是升级版的陶瓷，业内的一些知名品牌，有的上了岩板生产线，有的则没有上。瓷砖做得好的，岩板未必一定做得好。

目前岩板较大的岩板企业有：蒙娜丽莎、新明珠、德利丰、顺辉、新一派、东鹏、马可波罗、金陶、美好、祥达、进强、中盛、将军、新岩素、澳翔、汇翔、中岩、领航、高捷等等，由于岩板浪潮才刚刚开始，5-10年，哪些品牌可以成为岩板十大品牌，或者还有新锐品牌出现，也就是说哪些企业可以脱颖而出成为岩板头部企业，本人在此提出自己一家之言。

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市场变化一日千里，与时俱进才能决胜千里。岩板如果按照传统的经销代理模式是不行的，必须营销创新。当下形势发生了巨大变化，传统模式已面临巨大的挑战：传统陶瓷营销更多地是面对陶瓷经销商，更加强调的是品牌瓷砖产品属性的优劣，而岩板覆盖更广泛的家居领域，其营销渠道也发生了变化，面向的可以是终端使用的消费者，可以是厨卫、家居定制、家电、房地产等多个领域的企业，也可以是家居行业的经销商。

由此而引发的服务方式的巨变，岩板令陶瓷营销服务从简单到复杂，从低级向高级变化。过去陶瓷只是在简单地卖材料，如今在逐渐向全屋装修和全屋定制转变。传统陶瓷只是作为一种建筑材料进行营销，而岩板作为一种新型的家居定制材料，要想获得更广大的市场，还需要解决相应的配套服务，包括设计、生产、加工、物流运输、安装等服务。

这些巨变，传统的人对人，人对物的传统模式是搞不定的，只有依靠现代科技，运用互联网经销大数据管理才行。所以，新时代呼唤新的营销模式，这种模式就是有别于原有的传统经销模式。

笔者赞同蚁安居董事长李琦提到的新型服务渠道模式的企业可以成为头部企业的说法，但李琦只说对了一半，他是站在企业销售的角度来看的。本人认为，企业不仅仅是为销售而销售，而是要营造企业整个营销生态，即包括人、财、物、产、供、销全方位的资源协调应用系统。这个系统就是ERP系统，是用现代科技，通过互联网应用，将企业整个资源进行数字化经营和管理的系统。

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什么是ERP？ERP是企业资源计划 (Enterprise Resource Planning) 的简称，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台。它是从MRP（物料需求计划）发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理。它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，优化了现代企业的运行模式，反映了市场对企业合理调配资源的要求。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力具有显著作用。

笔者在这里所说的ERP企业并不是指为企业做服务的IT公司，而是企业自己ERP 做得好的公司。也就是说，一个生产型公司，他要涉及产品营销或0EM，一个销售型的公司，他要涉及产品生产或加工。无论是生产型公司还是销售型公司，都必须做好自己的ERP经营管理系统，只有这样，他才能在市场竞争中立于不败之地，才可以脱颖而出，才能成为行业的头牌企业。

就目前陶瓷行业的头部企业来看，无不是综合实力强的企业。但是，随着以岩板为标志的陶瓷行业第五次浪潮的来临，三十年河东，四十年河西，陶瓷综合实力强大并不等同岩板综合实力强大。长江后浪推前浪，江山代有才人出。

归结一点就是，岩板企业，凡是能用互联网思维，用数字化进行管理，使生产和销售运营服务一体化，即企业人、财、物、产、供、销全方位，具体到设计、定制、生产、仓储、加工、物流配送、交付、安装等一条龙服务优秀的企业才有可能成为岩板头部企业。

罗新家

曾任佛山市石湾政府副镇长，并先后在鹰牌、东鹏、金意陶、新明珠任职总经理、副总经理职位。现任广东玖拾加家居有限公司董事总经理。