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陶瓷行业，总被人称之为“低关注度”的品牌，事实上，在某些品牌看来，这似乎是一个误解。
有这么一个品牌，陶博会期间不过是举行了一场“SHOW”，搭了个台，名曰：太依馆。
近几年，这家品牌每逢陶博会、潭州展，都似乎“自带流量”，成为陶业人士必去观摩的对象。“陶博大道28号”也成为华夏陶瓷博览城颇为显著的“标签”，这就是依诺瓷砖。
依诺品牌的每一个动作，都吸引了业界的“眼球”，无论是“原创音乐节”，还是“奇葩说到依诺”、或是“淘宝直播”，
一个值得注意的细节是：2020年5月11日“INOL依诺磁砖”认证“依诺岩板瓷砖”。这个小小的举动，昭示着依诺品牌未来的规划与构想，也深藏了依诺在岩板上的野心与信心。
一
探索︱声名鹊起的依诺岩板
2018年，陶瓷行业“大板热”还未降温，依诺却已经走在了“岩板”的大道上。据公开报道，2018年依诺推出了【岩板】定制橱柜、浴室柜，这是依诺与意大利WS FAENZA（费恩泽）及西班牙INALCO（意奈蔻）两大专业岩板品牌联手打造。随后，又增加了印尼QUADRA（凯得拉）岩板。
依诺「原装进口岩板」有1600×3200mm、1500×3200mm、1500×3000mm三种超大规格。主要应用在橱柜、浴室柜、中岛台等，也尝试着利用本身的经销商体系来推广。
然而，动辄十几万、几十万一套的橱柜，无论是经销商还是消费者，都望而却步。
直到2019年下半年，依诺家具规格板的推出，才算是摸索出了一条属于自己的道路。用依诺岩板事业部总监冼显鉴的话来说，就是“用了2年的时间去试错，从最初的什么都去做，到最后明确了自己的方向，只做家具规格板。”
时光荏苒，从进口大岩板到国产岩板，战略调整用了依诺整整两年时间。
这一切，都与2020年刮起的“岩板”风不无关系，而依诺岩板也正处在“风口”上。或许，与“新国货”的崛起，有一定的关系。据统计，今年618大促中，天猫超37000个中国品牌成交额同比去年增长至少100%，百年老店与品牌新锐均实现了爆发式的增长。
矢志成为【中国专业岩板材料供应商】，标榜“新国货力量”的依诺，从2019年起，也是动作频频。
2019年7月，正式推出国产岩板，主打规格为900*1800mm。为什么选择900*1800mm这个规格？冼总作出了解释：餐桌、茶几、浴室柜、玄关柜等小件家私，是每个家庭的标配，900X1800mm岩板正是小件家私合适的规格，可以尽可能的减少加工浪费和加工时间。
2019年12月，依诺岩板在广州设计周大放异彩。以红色为主色调的展位，成为设计周上最“红”的品牌。
尽管依诺没有成为第一批投建岩板生产线的中国企业，却成为了岩板行业的标杆企业之一。依诺的每一个动向，都值得业界关注！
就算是一直浸淫岩板业界的人士，也会为如今的依诺在岩板上的投入感到钦佩。直至2020年9月，依诺已经投建4条中小规格岩板线，单线达8000㎡/天，日产总量超3万㎡；9月6日，依诺大岩板【1号智能生产线】顺利
【依诺大岩板】1号智能生产线点火
【依诺大岩板】1号智能生产线，从布料、压制、施釉、印花到烧成、抛磨，每一环节都做到AI全柔性智能生产，真正实现岩板生产高端化、智能化，打造“中国的意大利工厂”。
【依诺大岩板】1号智能生产线可生产：1600×3200mm、1200×2800mm、1200×2700mm、1200×2400mm、800×2600mm等超大规格岩板，满足了未来家居装修中的【一片到顶】和【全案落地】，还可针对家具定制行业的需求，作为更优质的材料，灵活匹配。该生产线的成功投产，象征着【全规格+全厚度】的依诺岩板将打开全新的市场空间和发展篇章！
依诺岩板应用
岩板，不愧是2020年业界最火的产品。目前全国已投产的岩板线就达到了88条，年内突破100条很快就将成为现实。然而，抢占市场永远是企业的核心任务，而速度则扮演了胜负手的角色。
正因此，依诺企业在年
再过1个月，也就是10月中旬，【依诺大岩板】2号智能生产线即将投产。未来，依诺还将构建2条超薄大岩板生产线、1条超厚大岩板线，依诺岩板将真正实现【全规格+全厚度】的覆盖。届时，9条岩板生产线的依诺，将成为业界举足轻重的企业。
二
赋能︱成为家具界的优质供应商
在陶瓷行业有句流传甚广的话：“要破产，多转产”！
因为陶瓷有很多产品系列和规格，如果没有足够规模的生产线，势必要根据市场需求不停地转产，这样也就无形中增加了成本。在岩板圈，也存在同样的困扰。岩板的厚度有3mm、6mm、10mm、12mm，甚至20mm和30mm，规格也是纷繁多样，800*1400mm、900*1800mm、1800*2800……规格应市场需求而生。岩板的模数与陶瓷完全不一样，用陶瓷的玩法做岩板，注定是一条无法获得成功的路！
然而，早期做岩板的企业，都似乎踏过这个坑，都在用陶瓷的思维玩岩板。现在回过头来看，陶瓷的资源基本很难用上。这也就是为什么企业需花重金投入设备，组建新的团队来运作岩板。
依诺岩板事业部总监冼显鉴，是一位做过多年厂长，经营过自己的企业，并有石材加工的经验，是生产与营销的综合性人才。其所带领的团队，只有12人，却有多位是从事过生产一线的人员。这个另类的团队，却在岩板业界搅动了一番动静！对此，冼总说：“依诺前两年，岩板的坑一个不落地踏过，弯路走了很多，到如今，坚定地要走自己的路。”
依诺已经明确走岩板“高定”的路线。此前，也曾经尝试了许多，做整体家居、成品家居和全品类，最后落脚在“家居规格板”上。对此，依诺冼总给出了自己的分析：
岩板应用分为两大类：
一是固装类：不可移动，墙地、幕墙。
二是软装类：可移动、可替换。又分台面和门板。
台面又可分：家具、卫浴、橱柜、电器门板：卫浴、橱柜、家具门板等。
如今的岩板，依然是两大阵营：
一类是：坚守“多渠道、多品类”的玩法，大而全，专注力较弱；
另一类，即专注某个领域或品类。有的专注于小岩板，有的专注于家具行业，有的进军柜类企业。而依诺，则是专注于成为家具行业的优质供应商，最终成为“中国岩板家居定制示范基地”。
中国岩板家居定制示范基地授牌仪式
依诺涉足的主要是两厅家具市场：客厅、餐厅。依诺现今只是做板材，帮家具工厂落地。解决加工、切割的问题、包装的问题。跟各种材料结合的方案。
目前有1000多家合作商。分为加工厂、批发商、家具厂。加工厂是主要的渠道，全国各地都有布局。暂时未考虑做岩板家居品牌，还是定位在供应商的角色。
依诺合作伙伴比例图
要成为一个优质的供应商，首要条件就是：品质。
品质、成本（材料损耗）、交付能力（加工）、服务能力，成为一个优秀供应商必备的能力。形成这样的品牌，才能提升溢价能力。
“目前，岩板行业尚处于预热阶段”，冼总这么定义当前的“岩板热”。为什么这么说呢？他认为，岩板必然经历三个阶段：混战期、认知期、成熟期
混战期：对品牌、品质理解不到位。
认知期：品牌认知。
成熟期：品牌形成。
当前很难说有什么“岩板品牌”，只能专注于品质输出。岩板在业界形成了“无所不能”的“舆论”，在媒体的推波助澜下，消费者接受了岩板，且对岩板的信任超乎想象，这种信任也让岩板厂家很受伤。冼总说了一个真实的故事：有一客户想体验下岩板的性能，直接拿砖头砸岩板，砸坏了来找厂家。他认为，“岩板不是很完美嘛，媒体上也是这么宣传的。”最后，不得不赔偿了事。
一个新物种的诞生，市场教育要付出很沉重的代价。目前，众多企业一拥而上，岩板就如同一根“救命稻草”，连渠道在哪都分不清，就仓促上马，混战期将“血雨腥风”。
面对当前形势，冼总认为“岩板行业中间承载能力不强，品牌的团队，要能起到搭桥的作用。”“岩板要做好，需要打破陶瓷的思维。行业意识到要改变，团队和老板都需要有极强的学习能力，适应新的变革。”
目前的岩板行业，不论是走家居成品路线，还是板材供应商的路线，都绕不开加工厂这个环节。正因此，岩板生产企业为由选择自建或合作加工厂，甚至是二者兼备。
2018年，能从事岩板加工的厂家，有1000㎡规模都算是较大的；2019年，这一数字已经突破5000㎡；进入2020年，10000㎡也算不得什么。新岩素30000㎡的加工厂，首期12000㎡已投产；新明珠规划的数万㎡加工厂也在投建中。
小资料：
据天眼查搜索“岩板加工”，相关公司352家
天眼查搜索“岩板”，相关公司竟达1500家
三
推广︱多维度、多渠道宣传
这些年，企业常提起的一个词是：转型升级。对这个词的解释，农夫山泉董事长钟
为品牌赋能这个使命，也明确了依诺岩板的目标。依诺也有着其清晰的宣传和推广的方向，主要集中在：户外大牌、央广、行业媒体、核心卖场、城市主干道。在佛山的佛山大道，投放了多块户外大牌，因为附近就是家具的卖场集散地和厂家，此外，在很多合作的加工厂也有依诺岩板的广告。
国际名家具（东莞）展览会依诺展馆现场
如果对依诺有所了解的话，会发现他们很热衷于参加展会。近年来，他们频繁参加广州设计周、广州建博会、上海陶卫展、深圳家具展、东莞家具展、潭州陶瓷展等。对于参加展会，冼总说：“岩板作为新物种，通过展会可以有很大的收获。通过参展，可以找到一大批讨论问题的人，这些人中，使用者、中间者、经销商都有，他们会和你一起分析岩板存在的问题、应用的难题，各种各样。这对我们解决问题，是大大的好处。”
依诺城市广告实拍：▽北京三里屯通盈中心LED大屏
四
趋势︱细分领域，各专所长
当前的岩板行业，还存在国产岩板和进口岩板两大阵营。进口岩板走高端，但随着国产岩板线的持续增加，进口岩板“跌下神坛”或许并不遥远。
就现状而言，国产和进口岩板依然存在一定差距。尽管在设备和原材料上差别不大，而且核心的原材料也是采用进口的。但并不妨碍这种差距的产生。冼总认为差距主要体现在：
1、对板材的理解，国外的针对性强；
2、对产品的研发，还有不小差距；
3、设计、美观度差异比较大。
国产优势则在于：更贴近中国市场，适应性强；交付能力更强；售后处理能力强。
作为建材领域炙手可热的岩板，冼总认为，岩板必须做到平民化，才有更大市场。前些年做的不好，因为玩的人少，成本高。举个例子，现在的加工费是早期的5%-10%。以前都是纯手工，如今机械化程度越来越高。只有玩的人多了，推动的人多了，就会出现岩板领域的品牌。
依诺岩板生产线
冼显鉴说，“目前，对于岩板的理解还是不够的。在一个没有“国标”、“行业标准”的产业里，如何凸显品牌？更重要的是如何与上下游达成协作，让更多消费者认知这个行业。岩板有其无比优越的延展性，想象空间很大。”说到未来，冼总认为“岩板未来完全有可能成为与传统陶瓷体量相当的行业，甚至是超越。”
不过，对于岩板的未来，依然有许多难题期待化解，尤其是在渠道上。
家具厂，橱柜衣柜厂家，对岩板是“出于新鲜事物的三分钟热情，还是持续性的关注”，取决于岩板企业的应
冼显鉴认为，目前岩板开发的渠道极其有限。各企业间，应该找准定位，在细分市场中寻求突破。他说：“卫浴板块，使用成熟度，加工成本虚高，但很快爆发。橱柜板块，目前很小，对门板的要求很高，如何拓展成为企业要思考的问题。家具板块，现在做的主要是‘一切一磨’，还有很大的开发空间。还有护墙板、背景墙，都有很大空间。”
上述几个板块，冼总强调“做到平民化，才能做大。”
作为陶瓷产业衍生的板块，岩板与陶瓷经销商的联系始终是无法割舍的。未来，如果能够为陶瓷经销商构建一套营销模式，陶瓷人卖岩板，也会有一个重大的突破。冼总说，“因为陶瓷人接单能力强，量尺、包装、安装、加工都可以做。”此外，他觉得石材经销商也是岩板可以突破的对象，“石材经销商有现成的渠道和团队，对岩板的销售将大有益处。”
岩板这块蛋糕能够做多大，取决于岩板企业要善于抢占新领域，细分市场。但是，岩板热切勿“热昏了头”，岩板绝非万能的，岩板抢占其他行业市场的同时，也有其他行业在抢占咱们的市场。冷静下来，或能
