手机浏览陶卫网有的问题问，只有一两条两百米长窑炉的中小陶瓷企业如何转型？
这两年很多小企业主很迷茫，不知道未来的方向在哪里，不转型，就是慢慢等死，转型就是找死。
还有，很多小企业专注于某一领域的特色产品，打造自己独特的核心优势，很容易获得成功，但也很难得到进一步的提升发展。请问如何解决这个难题？
当下徘徊在盈亏平衡或生存危机的中小微瓷砖企业如何只抓一件事，哪件最重要？现金流、销量增长、成本控制、产品推行？
陶瓷中小企业或者OEM企业适合做工程渠道吗？
你看一路下来问了六个问题，都是针对中小企业。我觉得确确实实，我刚刚也说到一些，其实我想大家还是去看这本书——《迭代》，做长远的发展，这本书上已经谈到了，即使有这个疫情的影响，只是它加速了，但趋势不会改变。
鲍公直播现场
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只有一两条两百米长的窑炉，它这个如何转型？
鲍公：
第一个，你所在的区域在哪？如果你这个在一些区域市场里面，有竞争力的话，其实并不难过。
前段时间我接待黄梅有一个企业，他是两条窑，做抛釉砖，现在他还要发展，想再加一条窑，他在深耕区域市场，他有很多心得，他还在发展。
所以我特别强调就是，大家别看只有两条窑，感觉在陶瓷行业算一个小型企业，但是他为什么还要发展？
这也是前些天的事情了，并不是说去年或者前年的事情。他在区域市场有优势，他认为，在这方面，他的竞争力很强，所以他想着做一些更大的产品——大板，为他区域市场的经销网络提供更好的产品，更好的服务。这个思路，我觉得非常好，值得大家借鉴。
第二个，当我们在这个区域市场那方面，没有太大的优势的时候，我们做一些个性化的产品。比如说景观砖、厚砖，也就是这几年出来，比如说中板，也是这两年出来，发展也非常的快。当然还有其他的类似的这种特殊的、小众的、个性化的产品。
实际上，每个企业关注的焦点无非就是两个，一个是产品，一个是市场。如果我们在市场有优势，区域市场我们可以去做，在产品上有独特的地方，我们找他的独特性。其实同样可以解决问题。
今天上午跟金狮王的二代、接班人袁飞，他也是我的学生，在书院聊天的时候，我们在拍砖，他谈到他两条窑，做的也特别的好，特别疫情之后，复工复产之后，现在的效果也特别的好，因为他这两条窑，最主要的为什么好？
他并不是说淄博市场又复苏了，当然比以前要好得多，金狮王它最大的特点，是针对什么呢？针对小B，一些工程去开展，所以他工程这两年发展的非常快，让我们老袁总这方面发一发力，他就上去了，所以这些产品还不够卖，不够做。
所以大家想，一个是产品，一个是渠道市场，如果在这两方面做好了，中小企业其实还是有前景的，是有生存空间，甚至可以借机发展。
任何时候都会优胜劣汰，不会说行业整个需求在下滑，好像企业只能退出。
实际上这个之下就不断地有好多新的企业上来。比如说拼多多和淘宝的关系，像BAT那么大型，市场占有率太高了，怎么可能再出现另外一个，拼多多对那些小镇青年，农村市场，另外对一些低价的产品，比如出口转内销的，或者一些低价的产品，它从产业链到市场链两边都打通了，这一下发展就特别地迅速。
所以，从这个例子来看，其实我们在建陶行业并不是说就没有了新生力量。一不小心，你只要找到了这个市场的缝隙，你就可以发展起来。
中小企业不要太迷茫，关键你有没有独特的地方、有没有核心的地方。一定要能够打造这些，如果你打造不了，我觉得那是真的是没办法，再加上又是现金流不好，资金链有断裂，所以我在书上讲的还不如主动的退出。
现在就是一个机会，比如说疫情好了，可能有些企业想去并购，趁这个机会，可以脱手。现在已经有这个案例，我想这是一个需要大家重视的。
线上提问
陶瓷中小陶瓷企业，OEM企业适合做工程渠道吗？
鲍公：
刚刚就举了金狮王的例子，它就是一个非常成功的案例，所以没有不可能，只有我们有没有用心去做，就说做口罩一样的，大家都觉得口罩与我们没关系。
我一个学生，做移动增值服务的，他花了12天时间，从一个想法到把口罩做出来。买设备，做车间，无尘车间，买材料过来，他都做出来了。那么，什么叫不可能？
所以关键问题，在市场的一个环境里面，我们更要转型转过来，不要按以前的传统逻辑往前走，确实我们大家觉得什么机会都没了。
大家前两年也没看到做厚砖有前景啊，它现在做出来非常好。包括我们自己家装修，我们花园、围墙都是用厚砖来砌的，以前都是用花岗岩，现在不用。所以我觉得，中小企业一定会有自己的独特优势。关键我们要敢于去想，敢于去干。
线上提问
现在疫情影响，线下活动难做，觉得请明星代言陶瓷品牌，买肖像使用权、短视频、甚至抖音直播这一块，有可去操作的吗？
线上提问：现在疫情影响，线下活动难做，觉得请明星代言陶瓷品牌，买肖像使用权、短视频、甚至抖音直播这一块，有可去操作的吗？
鲍公：
我觉得可以操作，怎么不能操作了呢？我刚刚都讲了，什么都要敢去尝试。
最近明星也大量的在出镜啊，做直播也带货，我觉得明星也有个转型的过程。以前都是像天之骄子一样的，对吧，好像对这些东西不屑一顾。
鲍公直播现场
但是现在，你看现在这次疫情打击最大的是什么？就是交通、饮食、文化、娱乐。那么现在他受到影响，现在你们去做，其实也好，价格也便宜了，他自己可能也主动地要去尝试新的东西了，要去转型改变，这倒是一个机会。具体怎么做的话，可能每个企业是不一样。
