程国平：学者视角是研究问题，企业家视角是解决问题

归然书院教学的一个最大特点是企业家视角，如何理解企业家视角呢？

首先，归然书院的创始人鲍杰军经营企业30多年，参与创办了两家上市公司，他以自身多年的实战经验总结成归然书院教学的理论体系——归然道，是从企业经营中成长出来的企业教育。

其次，所有的机构都只教如何做一个好的管理者，但没有一个地方教如何做一个好老板。归然书院想挑战的，就是从老板身上寻找突破口，通过改变老板，来提升企业。

武汉理工大学教授、博导生导师程国平，与鲍公合作多年，现如今是归然书院的教学院长和核心导师之一。作为一个学者，他对企业家视角有着深刻的理解，他认为，学者视角和企业家视角之间，主要有三大区别：

1、学者视角是研究问题传授知识，企业家视角是找到方法解决问题。

2、学者的视角研究的是普适性，企业家视角是在共性基础上找到特殊性。

3、学者视角是术业有专攻，企业家视角要考虑系统性和生态。

学者是研究问题，企业家是解决问题

小编：企业家视角和学者视角不同点在哪里？

程国平：这是一个很有意思的话题 ，我跟鲍公这么多年相处最大的收获就是，我能很好地理解企业家的视角，因为我本身是教授，我当然也能理解学者视角。

学者的视角是研究问题，他把企业当做他的研究对象来进行研究，所以他们给企业家们上课的时候，他讲解的都是纯理论，理论如何在企业里面去应用，所以他是一种知识的传授型，不管怎么来讲，上课都是来传授知识的，传授理论的。

知识和理论有个特点是什么呢？是具有广泛的适应性。这本来是好的，不管是做电商的企业，做制造的企业，挖矿的，还是造汽车的，反正他都适用。

可是这就带来另一个问题了，有广泛的适用性，就缺乏针对性。

○程国平老师（一排中）在杭州为精研班授课

那企业家的视角是什么呢？企业家的视角就是，你要来帮我解决问题，你传授知识还要我自己从中去选择，把它转换成我解决问题的方法。这个就很难，不是每个企业家都能完成这个任务的。

企业家的视角就不一样，企业家的视角就是，我要了解你有什么需求，你有什么问题，你有什么痛点，我现在来跟你讲，是解决你的痛点。解决你的问题。这当然是完全不一样的。

每一门课的老师都会说（自己的专业很重要），生产很重要、市场营销很重要、财务很重要，他们都站在学者的视角，在学者看来，我把财务搞起来了，搞得很完美，企业就好了；我把市场营销搞得很完美，企业就好了；人力资源搞得很完美，企业就好了。

其实不是这样的， 你可能把人力资源搞得很好，市场营销搞得很好，可是我的资金链断了，我的企业就活不下去了。你把产品质量管理搞得很好，也没有用。

所以学者们想象的是一个理想的，而企业家面临的是一个很现实的，很复杂各种各样的想象不到的问题。

小编：企业家是从全面的生态的角度去考虑这个问题。

程国平：对，这是一个最大的区别，学者视角总是想去传授（知识），企业家的视角是解决问题。

就是还是以刚说的商业模式，商业模式从学者教学的角度来告诉你， 什么是商业模式？商业模式有什么好处？商业模式有哪些类型？你怎么去用？这是学者的角度。

那企业家呢？你不要跟我谈什么理论，我现在要解决问题，找不到商业模式，你告诉我到底怎么选择？怎么用？怎么搞？如果这样一问，就会把不管多牛的教授问倒。这完全不会啊，我是讲这些理论和方法，是总结出来的，那就你这个企业到底采用什么商业模式？学者们可能很难回答这个问题。

但是你有问题，归然书院是要我们帮助学员（解决问题）。这就是第二个（问题），为什么归然书院跟别的（培训机构）不一样。站在企业家的视角是，我了解你的需求，了解你的问题，那么我就想办法去解决你的问题。

○程国平老师走访三期精进班学员贾宇企业（佳宇陶瓷）

那我们商业模式这门课呢？上午就是学者想讲的那些东西，什么是商业模式啊？为什么要重视商业模式啊？商业模式有哪些类型啊？因为你不把基本的问题讲清楚，去解决问题也没办法解决。

你说我们要怎么去优化你的商业模式，老总问，什么是商业模式？他不懂，你们就不在一个频道上面。所以上午（教学）是建立在共样的一个频道下面，我们谈的概念，我们谈的知识点，是大家都理解的，没有什么偏差。下午呢，我们就要来谈怎么解决问题，针对我们归然的学员，他们目前在商业模式的创新上面，还存在什么问题？然后，我们怎么来解决他。

佛山的企业最牛的是他的制造，大家很多人也很满足。也在这个上面努力把它做得更好，但是现在是互联网的世界，物联网的世界，未来是人工智能的世界到来，这是不可阻挡的趋势。

所以有时候是这样的，你以前的商业模式越成功，以前的商业模式是什么呢？我造东西，卖东西嘛，或者我给别人代工。你以前的商业模式越成功，就会成为未来你要转型的，要改变的商业模式的一个包袱，你就越难转。

就像柯达一样的，柯达做胶卷越成功，他就越难往不要胶卷的数码世界转型，它就越困难。如果是一个新的企业来做，它根本就没有这样的包袱。他理所当然地想，数码世界到来了，我就做数码，怎么会想到胶卷呢？他在那一块越成功，就越难转型。

佛山制造企业的传统商业模式，就越容易成为包袱。

学者视角是术业有专攻

企业家视角是找到特殊性

小编：按您的说法是，商业模式是不能够一承不变的，要根据社会环境的变化不断地修正和调整，才能够让企业不断地去发展是吧？

程国平：对啊。不管什么样的理论也好，方法也好，都要适应环境的变化，商业模式尤其如此，它也要适应环境的变化。所以，站在学者的角度来讲，你要适应环境的变化，但站在企业家的角度来讲，我要怎么适应环境的变化，你告诉我要怎么适应环境的变化。所以，这就是学者与企业家视角的不同。这是一个很大的区别。

第二点区别是什么呢？学者的视角研究的是普适性，他要找出大量案例中提炼出一些共性的东西，可是我们企业家的视角呢，他要在共性的基础上面，去找到特殊性。

○程国平老师走访三期精进班学员罗武企业（江西亚中电子）

比如，你不能把在杭州的那些企业的东西，一定放在佛山的这些企业身上用得起来。因为杭州的那些企业，电商的氛围非常浓厚，因为阿里的贡献，电商氛围非常浓厚，大家很容易接受这个，包括舆论、宣传媒体，这么多年对企业的宣传，很容易接受这个观念。

可是，佛山大家想的是，我们怎么把制造做好啊，怎么把门窗做好啊，而且我们不要搞电商我也做得很好，我每年有百分之二十三十的增长速度，他们很擅长做这个，对电商也好，往往不太重视，那并不是他的强项。

杭州来的企业家，你跟他谈电商，他就很兴奋。但是你跟佛山的企业家谈这个，他根本就不兴奋。并不是说电商不重要，并不兴奋。但是你跟他说怎么扩大产量，怎么把信息系统用起来，能把生产产能提升，佛山的企业家就很兴奋。

这个基因不同，你必须面对他的特殊性。你越研究这个特殊性，这个企业家视角就越成功。

学者具有专业性，企业家要考虑系统和生态

小编：学者视角具有普适性，而企业家视角具有特殊性。

程国平：我们说的特殊性，也是在共性的基础上研究的特殊性。第三个是企业家视角，是更系统性地去考虑问题，为什么鲍公会提出这个生态呢？他就是站在企业家的视角去看，企业整个就是一个生态，我不是说把人力资源搞好了，或者是把市场营销搞好了，把公司上市搞好了企业就搞好了。它是一个系统，是整个生态，要把整个生态运行得很好，很有效率，那么这个企业就可以发展得很好。

学者是术业有专攻，有专门做市场营销的，你是人力资源的教授，你的财务的教授，每个人专攻的是一个方面，他研究的是一个方面，那考虑问题肯定是从他的方面来考虑问题，你看孙（泽厚）教授看到的都是人力资源的问题。

比如你到医院去，你看眼科的医生，你觉得眼睛没问题，他都可以看到问题出来。他的专业的方式的视野就是这样讲的。正是因为他一直从这样的专业视角来考虑问题，他才成为专业。

○程国平老师参加首期精研班私董会

可是企业家他要把N多个专业要融到一起，所以他必须从生态的角度去看问题。如果站在学者的角度，从个体来讲的话， 因为一个学者越成功，他要做到越专越好，他才越成功。你是市场营销的大家，是供应链的牛人，他一定是那个方面做得非常非常成功。他才能成为那个方面的牛人。可是学者在那个方面做得越成功，离生态就越远。

他在生态的某一个道路上面，孤军深入，他已经忘了外面的其他的（因素），就像打仗一样的，你脱离大部队越远，就是孤军深入。

但是从专业的角度来讲，他就越牛。可是从企业经营的角度来讲，你是跑得太远了。你把大部队给忘了。

这是你刚才问的时候，我想到的这个点。这也很形象地说明这个问题。为什么学者视角和企业家视角，会有这么大的差别。我们请的学者越牛，实际上他在这个专业上走得越深，他就很有可能会离开我们生态的需求。