手机浏览陶卫网2021年2月8日，由中国工业合作协会家居整装分会、陶瓷资讯、陶卫网主办，中国陶瓷总部| 中国岩板·新材展示采购基地协办，恒润丰冠名，斯肯互动、蚁安居、新景泰支持的【陶业观察局】第四期【陶瓷精英线上论坛】成功连线。
美丽鸟瓷砖、可乐加陶瓷总经理梁剑峰，蚁安居董事长李琦，晋江腾达陶瓷有限公司总经理黄宝守，90+轻潮现代砖创始人周荣标参与了本次对话，陶瓷资讯社长助理喻月明主持。
从左至右为：晋江腾达陶瓷有限公司总经理黄宝守，蚁安居董事长李琦，90+轻潮现代砖创始人周荣标，美丽鸟瓷砖、可乐加陶瓷总经理梁剑峰，陶瓷资讯社长助理喻月明。
本次论坛嘉宾围绕以下议题进行了精彩探讨：
1、公司过去一年在新冠疫情大背景下遇到的机遇和挑战 ？
2、 面对疫情危机，终端市场在2020年表现如何？公司实施了怎样的政策与终端共克危机？
3、2021年建陶行业的发展趋势？
以下为美丽鸟瓷砖、可乐加陶瓷总经理梁剑峰发言摘要：
多渠道齐头并进销量同比增长38.6%
今年企业在疫情大环境之下来看肯定是有影响的。我们企业因为疫情的问题延迟上班投产，成本运营在年初造成很大的压力。另外，经销商渠道在疫情之中也遇到很大的困难。
2020年，对于我个人来说就是五个字：敢为天下先。面对上述的种种困难，我从多渠道运营来弥补了原来常规渠道失去的市场跟销量。我们在线上直播、设计师渠道、家装公司渠道以及上下游的建材类渠道齐头并进，做了很多工作，并与建材类的销售公司建立了各个方面的战略合作。
从2020年下半年开始，我们的销量开始复苏并迅速增长，最后全年销量对比2019年增长了38.6%。这在以前传统的单一渠道来看是无法想象的，所以我们接下来还是要学会在多渠道发力建设企业的营销系统。
赋能经销商让终端赚钱
除了销量有所递增外，我们的客户量今年也有递增，在原有的客户量基础上递增了20%多的客户量。怎么能达到这个量？只是企业能赚到钱是没有用的，最起码让我终端的客户，终端的经销商能赚到钱。我们在以下几点为经销商赋能：首先，企业总部带头带动经销商从直播方面增长销量，所增长的不单只是销量，还有传递给他们一个信息：“还是用以前的老渠道等着上门客户的时代已经过去。”
第二，产品为王。因为一个企业重点就是卖产品，所以我们从产品方面统计过。2020年我们产品的创新数量占我们总产量30%以上。有句话叫三军未动粮草先行，如果没出新产品，没有库存也不行。所以除了新产品就必须要有库存，年底前我也算过一笔账，我们2020年所出的新产品占2019年库存老产品的50%以上。
第三就是品牌方面的赋能。我们经常跟像陶瓷资讯这么有影响力的媒体互动，互相学习。另一方面，2020年我们最重点就在中国南方航空投放了我们美丽鸟和可乐加品牌的广告。从品牌方面、渠道方面进行帮扶。
中国陶瓷品牌将引领世界建陶行业发展
除了刚刚我说的引导经销商与时俱进挖掘线上渠道，还帮扶经销商深挖工装渠道。所以从下半年疫情基本平稳一点的时候，我们专注做事收获还是很大，各个方面的细节都做到位。
对于建陶行业未来的发展趋势我用三点的内容来进行分享，第一个就是中国瓷砖的需求量还将继续增大。因为这次疫情我们就看得到，全世界的钱都来到中国，以后中国稳步发展经济肯定是越来越强。在这个前提下，陶瓷方面的需求肯定会越来越大；
第二是产品工艺方面的延伸，比如说产品的工艺有干粒、有柔抛、有全抛釉等等，还有产品的色系方面的追求，我个人理解都是工艺方面的延伸。我相信这方面将来中国一定会超过现在的西班牙、意大利技术，引领世界陶瓷工业技术的发展。
第三方面是品牌方面的趋势，现在中国人的生活水平都提高了，所以消费者对品牌质量追求跟以前不一样了。以前家里面随便有个砖铺就可以。现在不一样，消费者要购买的都是比较知名的品牌，或者在某些渠道有特别优势的品牌。包括对质量和品质的追求，整个消费者市场都在提升。这是除产品以外还有品牌化的竞争，所以未来中国品牌不仅会走向世界，还会影响世界。
（责任编辑/小楼）
