建陶行业“灵魂三问”

建陶行业正面临内外交困的压力，建材市场从“增量”转为“存量”时代，许多建陶企业走在了发展的十字路口。

面对市场竞争、消费者需求变化、渠道分化、产品快速迭代、宣传推广与信息技术发展的各种变化，陶瓷企业应该要思考以下问题：

① 未来产品将会如何发展？

专家推测，目前已经进入了新的经济周期。这一波经济周期，行业增速放缓，所有企业遭受了前所未有的挑战与压力。可以肯定的是，岩板爆发后，生产线增多，其他行业甚至也跨界岩板制造生产，产能激增，价格下行是趋势，扁平化会愈加剧烈。目前岩板作为建陶行业的一个新品类，随着时间推移价格会逐渐透明化。

整个建陶行业会由增量市场向存量市场转变。当经济逐渐放缓，如何获得更多的流量，已经成为企业的难题，目前已触及天花板。而未来产品的竞争不是单一品牌的竞争，小而美的品牌在夹缝中生存，大品牌已经全面与房企、与装修公司深度战略合作，中小品牌只能从各方面全面进行突围，从红利时代向红海时代的转变，品牌的价值显得更加重要。在一定的程度上，上演的是品牌与品牌之间的争夺与攻城略地，抢占优势客户资源，建立属于自己的品牌护城河。

未来的产品不是单一的产品升级和迭代，而是从用户需求、市场需求出发。全屋的瓷砖定制只是一个概念，如果能与软装、全屋定制、岩板定制合作，家具家居行业品牌形成战略联盟品牌，切入刚需市场，形成产品打包销售，以某种形式作为一个切入点渗透全国市场。

产品从不同的用户使用场景开发，满足基础的产品美感外，更要满足功能需求。比如防滑耐磨砖等。是自己品牌的优势要继续放大发扬，扬长避短，建立行业的优势霸主地位。是小而美还是大而全，全品类的品牌碾压，用优势的头部产品提升单值，用劣势的产品线去打击竞争对手。

② 未来展示会发生怎样的变化？

建陶行业的展厅勤快一点一般一年一小装，两年一大改。未来展厅更需要的是集成装配式、快装、部分活动式，作为一个可以移动的展厅城堡。

一个移动城堡延迟了装修改造的周期，可以将2年的生命周期延迟到5年，它的优势是拼装式，半移动式会有更多的可塑性与延展性。

同理，在渠道下沉的情形下，展示的店态会有一线城市与二三线城市区分，四线城市区分与其他层级，不同店态打造不同的品牌专卖店。简单举例，同样是乐高，但是不一样的拼装形式。乐高的拼装形式已经将店态发挥到淋漓尽致。这就是一种从产品维度的店态细分。

③ 未来陶瓷行业会进行营销创新？

营销创新，首先找准品牌定位，重点对一二线还是三四线，是高端还是超高性价比。是如小米一样先性价比渗透市场下沉，以小城市为单位，以城市的单个区域为单位，乃至单个楼盘单位的竞争与博弈。竞争到终极，小米干翻所有山寨机，提升价格做高端机，达到产品围城，低端机做不下去已无利润可言。最后行业发展成头部品牌开始用资本的力量做杠杆，来快速提升品牌与销量。

建材行业还是以传统的销售为主，辅以网红直播带货，互联网卖货等形式。产品功能包在网上集成了产品套餐包，形成产品云概念。产品形成打包销售，推出优惠套餐，xx元轻时尚全屋定制，满足刚需，实用型的产品套餐。如能落地包安装设计更佳。其实就如乐高Lego不停的升级不同的款式，也就是不同的产品包满足部分人的选择需求。

当下陶瓷行业品牌面临日益复杂的市场环境，在新的市场变化之下，谁都无法回避适者生存的市场法则。只有积极思考，努力求变，真枪实战加油干，才能朝着幸福目标踏实迈进。