用设计开启“现代砖”的轻潮美学
在瓷砖品牌遍地开花的今日，全球首家提出“轻潮现代砖”理念的90+轻潮现代砖（以下简称“90+”）在行业中无疑是个特别的存在。跟业内较资深的建陶企业相比，成立十余年的90+算是个年轻的品牌，而其活力、时尚的差异化定位恰恰成为了鲜明的行业标识。90+不仅定义了“现代砖”的概念，也开启了建陶行业的“轻潮美学”，有其自成一派的研发及审美体系，而这要归功于90+品牌背后的掌舵人周荣标。毕业于景德镇陶瓷大学，深耕陶瓷行业20余年，曾游历近60个国家，研究了数百个意大利和西班牙高端瓷砖品牌及产品，周荣标于2009年正式创立了90+品牌。与传统陶瓷企业不一样的是，在周荣标带领之下的90+极其注重设计在产品研发中的比重，关注材料与空间美学之间的关联，甚至在此基础上延伸出系统化定制及全屋整装的产品。■《现代装饰》杂志主编范嘉苑专访90+轻潮现代砖创始人周荣标
“消费升级的本质就是审美升级”，这是周荣标一直秉持的观点。时代变迁裹挟着审美迭代，他认为想要成为未来建陶行业的领军者，必须建立在对审美的认知与觉悟之上。周荣标相信“设计改变生活”，怀揣着这份对于设计的追求与匠心的执着，他希望90+除了产出优质产品之外，还能成为一家提升大众审美的公司。2021年是90+的国内招商元年，在陶瓷行业首创的“千店千面”宏伟计划也正式启动，目标是在10年内拓展1000家不同风格的旗舰店，打造20万平方米的家居展示及体验空间，并结合“线上线下”齐发力，全线升级90+品牌。继今年3月份90+ HOUSE 001号店在重庆惊艳亮相后，90+佛山总部新展厅也即将于4月中旬正式开幕。“千店千面”计划背后是出于怎样的战略考量？90+在未来将有哪些新的动向？《现代装饰》专访了广东玖拾加家居有限公司董事长兼品牌创始人周荣标，深度解读90+背后的产品研发及营销思路。打破行业刻板印象：
90+首创“轻潮现代砖”理念
周荣标：“90+”的名字首先要从一杯咖啡开始说起，应该是2014年左右，当时有位朋友带我去美国洛杉矶的一家咖啡馆喝咖啡，那里有种叫作“90+”的代表着高品质的咖啡豆，我当时觉得它跟我们想做的高品质瓷砖概念相似，因为我们希望产品能对标西班牙和意大利一线瓷砖品牌。另一方面，“90+”也刚好代表着年轻一代，我们希望“90+”这个品牌定位为年轻、时尚。基于这两个原因，我们将品牌取名为“90+”。▌90+是全球首家提出“轻潮现代砖”概念的企业，可否谈谈其背后理念及品牌策略的思考？周荣标：大概在20多年前，行业内比较流行田园风或做旧的仿古砖，但随着科技和工艺的进步，这时候再叫“仿古砖”就不恰当了。我们思考了很久，觉得“现代砖”的概念会更合适。那“轻潮”又是如何定义呢？举个例子，在中国年龄较大的群体在穿着上可能没那么讲究，但在意大利街头上经常能遇见很多穿着时尚、打扮很潮的老头儿。他们追求的个性化非常适度，我们可以将其称之为“轻潮美学”。
■东华里系列效果图
这种“轻潮”刚好也符合当下流行的极简主义设计，所以我们希望把这个概念作为产品研发的精髓，于是便形成“轻潮现代砖”的概念。与此同时，我们历经5-6年的时间，几乎对意大利所有的瓷砖品牌进行了深度的学习跟总结，最终提出了“轻潮现代砖”的六个基本标准：更原创、更自然、更朴素、更细节、更肌理、更纯正色彩。“更原创”是保持自己的特点；“更自然”是指不重复的自然美；“更朴素”追求的是极简耐看；“更细节”是要注重产品的细节；“更肌理”讲究的是视觉与触感的结合；“更纯正色彩”是指纯度舒适的高级感。
开启2021国内招商元年：
审美升级导向下的“千店千面”计划
▌90+原先以做出口市场为主，去年受疫情影响是否有调整市场布局？90+未来的市场方向将如何定位？周荣标：在2019年及以前，我们差不多平均每一天至少有一位业务人员在国外，而2020年受新冠疫情影响，几乎一趟海外出差都没有。但正因为这个契机，我们开始专心地研究起国内市场，而这也带给了我们新的商机。2020年，我们的团队人员增长特别快，在企业纷纷减人的大环境下，我们反而增加了50%左右的人员。比较幸运的是，从去年五、六月份开始，澳洲、新加坡、韩国等地区的疫情开始控制住了，所以我们又可以发货。整年算下来，我们的出口还算略有增长。我们的国内业务毕竟是刚开始做，销售量上还没有很大的增长，不过有了很多新的想法和方向。我们目前成立了线上和线下招商部、直销部、设计师渠道部等国内的市场部，可以说是大刀阔斧的改革。
▌您在2020年提出了“千店千面”的计划，将在接下来的十年时间内建造1000个90+House。请问您对于“千店千面”计划是出于怎样的战略考量？周荣标：2021年是90+品牌的国内招商元年，而我们也提出了“千店千面”计划，希望10年内做到1000家旗舰店。其实“千店千面”的商业模式在其他行业已经有不少了，比如瑞典斯德哥尔摩的服装品牌Acne，澳大利亚墨尔本的化妆品牌Aesop，包括茶饮品牌星巴克、喜茶等，他们的每个店面都有自己的个性，呈现方式不一样，也能由此提高其品牌价值。基于此，我们也提出了“千店千面”概念，在陶瓷行业或者定制领域，90+可以算是全球首创。我们希望把每个店做成不一样，而这里要有一个基本功，就是对于审美的认知，消费升级的本质就是审美升级。我自己也会常常去搜罗全球的优秀空间设计作品，希望将这些灵感带到店里面。“千店千面”的优势在哪呢？1000家店代表了1000种风格，200平方米一家也就意味着20万平方米的样板间，这不管是对B端的经销商还是C端用户来说，都提供了巨大便利，能让客户获得多元化的体验。
■90+重庆二郎店
▌大众审美在不断迭代，而90+的品牌理念也一直强调“设计”的重要性，注重美学的探索。您认为设计如何给材料赋能？您是材料研发出身，在开发产品时是否会更注重匠人精神？周荣标：以前行业都是为了做产品而做产品，没有去思考空间美学。但我们现在会去思考产品与空间之间的关联性。当我们根据设计美学去做产品时，开发出来的产品也就不会无的放矢。我们有一款叫作“东华里”系列的产品，为了体现出其真实的凹凸感，足足花了两年时间来做，这可以说是一种匠人精神。另一方面，这还关乎材料的系统化概念。原来做材料可能只是点对点的做一个小产品，但如今可以围绕着这个产品开发出系列化的其他产品。除了一片瓷砖，还可以考虑它的应用和配件，甚至还有很多辅助性的产品，能方便消费者使用。
建陶行业未来两大风口：
“岩板”与“数字化营销”
▌岩板是近年来陶瓷行业炙手可热的产品，您对此如何看待？90+未来在岩板版块将如何布局？周荣标：我们目前有意大利进口的3mm厚的Panaria品牌岩板，90+也在国内开发了一些新的薄岩板。岩板在2020年突然就火爆了起来，有人说它是一个新物种。但我认为这主要取决于家居领域，家居这个载体能不能够让岩板成为新物种，主要还是看设计。如果没有好的设计，岩板就没有它的用武之地，只是一种普通的装饰材料，而且成本高，加工难，如果不会设计，其实很难用。但它确实有很多好的物理属性，比如耐酸、耐碱、耐磨、耐刮、易清洁。
■意大利PANARIA进口EXPERIENCE0.3系列3mm岩板效果图
■90+自主研发3mm岩板系列-东华里
空间效果图
另一点，就是关于科技创新。比如喷釉技术的出现，让一切模仿都成为可能性；还有压机的技术升级，让尺寸拥有无限可能。20年前1200×1800mm的瓷砖叫“砖王”，而如今的岩板尺寸可以无限长，但主要是要解决搬运问题。我们公司开发岩板，是根据空间设计出发，用于中岛台、衣柜、橱柜等不同位置会讲究不同的呈现。因为岩板的出现，我们开始研发自己的定制系统，也就是全屋整装。这就是岩板给我们带来的布局思路，目前我们的专卖店都带有岩板+定制的服务。▌90+未来在品牌建设与营销板块将会有哪些动作？据悉90+从去年就开始做直播招商，您是否会比较看重数字化营销以及新媒体传播？周荣标：那是肯定的，提到2021年的风口，不得不提两个词，一个是“岩板”，另一个就是“数字化互联网营销”。我们在2020年就开始做线上招商，相比传统招商的人海战术地推模式，线上营销是通过自己制作内容，让人家主动关注和联系你，这种销售模式跟之前相比还是有挺大变化的。做数字互联网营销，我觉得最关键的就是做内容。
设计改变生活
以美学引领行业未来
▌90+与现代装饰从去年开始，联合举办“设计·驱动”系列沙龙活动，深入不同城市与设计师们对话。在您看来，它会给90+带来哪些影响？站在材料品牌的角度，您希望未来还能以哪些方式与设计师们互动？周荣标：去年咱们做了广州和重庆两场活动，我觉得第一点要从品牌端来讲，我们了解到除了产品以外，设计师还会在意能否提供系统化的其他配套产品，而这就给我们的产品开发提供了很多很好的idea。第二点，关于品牌建设：技术是停留在物质层面的，而设计是关于精神文明的建设，未来谁能够掌握精神文明层面的建设，谁就能够赢得市场，所以我们肯定会持续与设计师们沟通。
我们在未来希望能成立“轻潮设计学院”，把设计师们变成我们的导师，给我们的B端客户、C端客户上课。我们的目标就希望成为一家能提升大众审美的公司，所以我们提出的企业使命是“设计改变生活”。我们希望持续地坚持，通过坚持的力量去实现这个想法，为这个社会负责，这是比挣钱更有意义和有价值的事情。▌在您看来，未来几年里建陶行业将呈现哪些发展趋势？周荣标：我认为未来的10年、20年甚至50年，不管怎么发展，都会围绕着“美学”二字出发。未来建陶行业的发展，就是以美学为基础，谁能够更好地认知美，或者更好地掌握美，谁就能够引领未来，成为建陶行业的领军者。
(责任编辑/陶鹏）
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