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瓷砖设计中国行成都站|设计铺就金舵新航道
来源 : 陶卫网     阅读 : 14638    作者 : 林潇    2018-07-21 金舵,设计

当下的陶瓷行业,一方面,一线品牌大规模下沉渠道到了三四线城市乃至乡镇市场,另一方面,陶瓷行业产能过剩,新建生产线大幅减少。2018年,真刀真枪赤膊上阵的品牌争夺战上演,唯有快马加鞭,才能紧跟市场大潮。

由于天府之国成都在西南地区的重要战略地位和强劲的消费能力,一直是品牌争夺的关键之地。7月18日,金舵瓷砖在成都举办了一场设计师盛会,开启了在四川的新征程。


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设计赋能终端,重塑品牌新形象


“今天非常高兴,本来我们预期能到300名设计师,现场统计实到了500多位。”7月18日,瓷砖设计中国行——金舵成都站晚宴时,金舵四川分公司总经理曾振辉操着一口闽南腔的普通话致辞感谢到场的设计师。


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金舵四川分公司总经理曾振辉


凭借金舵“抛光砖鼻祖”的美誉,福建泉州人曾振辉此前带领团队在四川地区留下一个个标志性项目工程,诸如万达、龙湖地产、绿地、中粮地产等一批知名地产项目以及众多医院、学校、政府大楼项目。作为进驻四川成都最早的一批瓷砖品牌代理商之一,他在富森美.家居名品街拥有面积1500平米的四层联排别墅式的展厅,全面铺开工程、分销、家装、零售等多渠道运作,在许多人眼里,非常成功。

但当消费升级,建材市场流量的大幅减少,在工程渠道风生水起的曾振辉意识到了设计师在内渠道的重要性。“设计对瓷砖终端销售来说非常重要。瓷砖是重要的装修主材,对于家装来说属于半成品,需要我们为客户提供专业的产品搭配设计,才能给客户提供具有价值的装修建议。好的产品更需要好的设计,设计能让好瓷砖呈现更优美的空间装饰感受,让客户具有更好的所见所得体验。”曾振辉表示。

当天下午,成都城市名人酒店26楼的大会场高朋满座,500多名精英设计师在现场认真聆听了台湾知名设计大师张祥镐一个多小时的精彩的设计分享。“我希望通过这样的活动能带给设计界的朋友们对金舵瓷砖品牌的全新认识。”曾振辉说。


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这是继广州站后,金舵瓷砖与搜狐联合打造的瓷砖设计中国行第二站—成都站。


设计师渠道是战略,不是战术


随着全球消费市场的快速发展,消费群体的年轻化趋势,人们对居住空间的品质化需求增强,瓷砖的花色开发、空间应用搭配也开始呈现出年轻化、简约化趋势。设计师成为链接瓷砖产品和消费者的重要桥梁。今年以来,陶瓷行业的各类设计师活动尤其多,设计师渠道显然成为了品牌抢夺终端流量的重要渠道。

作为瓷砖设计中国行的发起人,金舵总裁陈志杰表示,金舵正在以用户的思维来规整战略方向和经营思维,加强设计师渠道建设。瓷砖设计中国行,正是设计师渠道发展的本质体现,旨在围绕“空间设计和生活美学”,通过金舵设计园平台,与设计师们共同将设计做出新高度,给消费者一个品质的承诺。


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金舵总裁陈志杰


不过,陈志杰却不认为,设计师只是一个销售渠道,在他看来,这是未来的趋势。“未来与设计师的合作过程中,金舵不仅是跟设计师建立业务往来,在他们打造空间的时候,会进一步考虑他们需要什么样的材料,包括表面的纹路,产品的特征、规格。设计师在销售产品中,是以什么样的服务路径去销售,我们在这个过程中不仅要提供一个好的产品,还要提供一个营销工具。我们把设计师渠道,当做未来的方向,这不是战术,而是战略在做。”陈志杰表示,金舵不仅是销售渠道在调整,产品研发和人力资源的统筹等各个方面都会围绕这个渠道来做。

“打造设计型品牌,需要在方方面面都符合设计师的需求。我们不仅想向设计师推荐材料,还想在服务过程中将其串联起来,怎么在消费者面前展示,让设计师运用材料更方便地服务自己的用户。”陈志杰说。

活动上,金舵瓷砖策划部经理程小丽分享了金舵瓷砖带来的大板、N次方等年度新品,而金舵瓷砖设计推广部经理赵海阳详细讲解了金舵设计园的作用及使用方法。据悉,陶瓷行业第一个由品牌全系产品支撑的金舵设计园平台,已经实现了线上设计体验与线下销售相结合,让顾客足不出户就可以进行家居的设计体验。金舵现有700多款产品,涵盖抛光砖、全抛釉、大理石、瓷片、仿古砖、木纹砖、大板,可以为设计师提供更加丰富的花色和规格,再加上金舵设计园软件为终端客户提供所见所得免费设计服务。


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金舵瓷砖策划部经理程小丽

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走秀

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金舵瓷砖设计推广部经理赵海阳


与金舵的结合是恰如其分


这是张祥镐第二次参加瓷砖设计中国行活动。作为活动的重要嘉宾,他以《从怀旧走向国际》为主题,足足分享了一个多小时自己的设计心得。作为一位目前在国际上享有声誉的设计师,显而易见,他对活动的重视。


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设计大咖张祥镐


他在分享时多次强调,“台上分秒即逝的光环,台下却需要年月执着的坚持,承诺与品质是设计师必须坚守的。”

金舵瓷砖虽是业内知名品牌,但因为此前产品的基因,在设计师领域并没有多少知名度,为何一发力就能与这样一位享有高知名度且注重品质的设计大咖合作?

“陈总裁拥有一个认知的高度,不断在突破自己。他不把瓷砖当成一般的材料,认为有不同的可能性。”在张祥镐心中,瓷砖是空间当中的一部分,却不局限于瓷砖版块,可以超脱于大多数人对瓷砖的印象,他非常期待瓷砖有突破,觉得设计就要这样不限定范围,“我做这么多高端的设计的同时,绝对不是在完成一个案子,不仅是服务好业主,还需要让自己的作品拥有一个高度,可以对接国际。瓷砖设计中国行的活动,是在替华人发声。目前中国的国内渠道非常大,不可能顷刻间让全中国感知,金舵在服务不同层级上面已经掌握了所有市场面,同时,也在不断突破,就像我的设计,所以,我觉得这样的结合是恰如其分。”

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张祥镐还和现场设计师嘉宾们围绕美好空间生活,共同探讨“用户时代下的价值再造”。材料商、经销商和设计师如何了解用户痛点,如何触动用户,是实现瓷砖价值再造的必经之路。当代的瓷砖价值的边界正在逐渐蔓延,瓷砖设计不只是设计,更是给用户一个家的品质承诺。


从行业知名到消费者知名品牌迈进         

    

 “这个月集中走了十几个一二三线城市,昨天跑了三个城市:杭州、上海、成都,明天一大早我要飞山西运城。”7月18日,瓷砖设计中国行——金舵成都站现场,金舵瓷砖总经理李丹锋风尘仆仆。2018年金舵品牌营销由点到面推进,设计营销向平台发展,从单一渠道向新渠道引流。


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金舵瓷砖总经理李丹锋


“制造商、渠道商、流通商大面积洗牌加速,市场竞争不断恶化,品牌的集中度和渠道商的竞争优势不断凸显,行业格局在解构中重构。”他分析,“市场远比想象中严峻,沈阳有个经销商为了拦截终端客户流量,在一个市场开了八家店。”

通过和大中小经销商及卖场负责人交流,李丹锋认为2018年行业的发展是品牌的竞争从高速增长进入到高质增长,消费升级、营销迭代,行业整体的发展路径将会因企业和品牌沉淀的不同呈现两个走向:

1、大企业凭借资产和品牌资源整合优势,将进一步加大加快和整装公司、房地产公司的合作,通过对流量口的跨界整合来占据市场制高点;

2、中小型企业通过品牌创新优势,凭借产品、设计、展示、渠道服务、营销推广等等差异化优势满足新消费群体多样化个性需求,占据80、90后新消费主体客群的心智赢得新的生机。

在他看来,未来品牌的发展方向应该集中在:

1、流量路口的整合。从线上到线下,密集布点、渠道下沉,有需求的地方就有品牌的出现,通过压强法则,做深做透一个市场,品牌在当地能成大众消费者喜爱的品牌,沈阳长城24个店就是典型的案例;

2、渠道跨界整合。主要是跨界联盟、集采、新零售、整装套餐;

3、品牌运营服务体系的建设。通过人才梯队,快速反应、提升服务商质量,同时,加强品牌推广和设计营销;

4、企业综合实力的增强。持续在新品引领、技术创新、规范管理等方面发力。

他表示,金舵现在正在做的就是密集布网、渠道下沉、集采工装全面发力、设计营销不断推向深入,而金舵品牌也正从行业知名到消费者知名品牌迈进………


(责任编辑/小赵)

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