• 莱博顿2018.11.25
所在位置:首页 > 专题报道 > 这个卫浴品牌让我们脑洞大开
这个卫浴品牌让我们脑洞大开
来源 : 陶卫网     阅读 : 11572    作者 : 小楼    2018-08-20

今年是改革开放四十年,广告业也在这四十年来发生了翻天覆地的变化。在当今的商业博弈中,广告更是各大企业一柄不可或缺的利器。如何用好这柄利器非常得讲究,广告打得好不好,跟企业的营业额更是会有直接的关系。今天,小编就跟大家分享一个卫浴行业经典的广告案例。

image.png

著名的卫浴品牌潜水艇卫浴把地漏这一单品的年销售额做到了过亿。在这之前,地漏单品要想做到5000万元的年营业额都是不敢想象的。潜水艇卫浴的营收做得这么好,很大一部分原因就是归功于他的广告打得好。

image.png

在北京,90%以上的停车场内的停车桩上均贴有“潜水艇卫浴,就是防臭”的地漏广告。可以说,潜水艇卫浴在停车桩上做广告占尽了天时、地利、人和。

从天时方面来说,随着国内经济的飞速发展,现在私家车的普及率已经非常高了。不似以前,汽车在马路上随便找个位置就能停。现在的停车位是越来越难找。随之而来的效应是停车场开始普及起来。在连锁反应之下,有车一族出入停车场的频率也是越来越高,一个月平均出入停车场10次以上是很普遍的一个事情。

潜水艇卫浴很敏锐得捕捉到了这个信息,开始在没有人打广告的停车场内打起了广告。那么前来停车的车主可能一次两次不会注意到这个广告,在四次五次之后就会对这个广告产生反应了。尤其是,潜水艇卫浴的广告覆盖北京90%的停车场的同时,还在全国许多城市的建材市场的停车桩上也打了潜水艇卫浴的广告。当私家车车主连续在不同的停车场看到的都是潜水艇卫浴的广告后,这种广告效应从其视觉神经传达到大脑后给其海马体带来的化学反应是成爆炸式增长的。消费者会牢记这一条广告,并且在其需要地漏的时候,第一个想到的品牌会是潜水艇卫浴。

image.png

从地利方面来说,潜水艇卫浴的地漏是其主打产品,他们的广告放在停车场地上的停车桩上会毫无违和感。当人们看到这些广告的时候,不仅不会觉得这些广告很low,反而,会觉得这些广告非常应景。从这一方面来说,广告的投放地理位置可以说是至关重要。

如果广告投放错了位置,会起到适得其反的效果。九十年代初期,山东省的三株口服液用了仅仅不到3年的时间,就撬起了一个80亿的大市场,但是没过几年,这个保健品行业的擎天大柱却又轰然倒塌。

成功的企业家家相似,失败的企业各各不同。三株口服液当年的辉煌得益于广告,但有些广告打的却不是恰当的地方。他们发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数张三株口服液的广告模板,要求他们把“三株口服液”刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上。一个做保健品品牌的企业,把广告放在牲口栏圈和茅厕上,不知道消费者在喂猪以及如厕时看见这些广告会作何感想?

image.png

第三点,潜水艇卫浴又占尽了人和。这个人和又可以从两个方面去解读。第一个方面,中国人喜欢说有车又有房,车在前面,房在后面。那么来停车场停车的人群都是有车一族,通常有车一族都是具备一定的经济实力的消费人群,这一类的人往往也有很强的品牌意识。其次,有车一族就算没有房也会打算买房,要买房的话就会装修,那么潜水艇卫浴的广告可以说是精准得覆盖了他所需要的潜在客户。

第二个方面的人和是社会效益上的人和。以前,停车场的停车桩是一个没有人会注意到的地方。现在,潜水艇卫浴把这一块开发出来做广告,相当于创造了就业的机会,因为广告的张贴需要人工来实现。90%北京停车场的广告张贴可不是一个小工程。另外,这一部分的广告开发,相当于给停车场又带来了额外的经济效益,可以说是一举多得。

image.png

潜水艇卫浴在停车场所贴的广告,一张纸成本最多不会超过十元钱,但是因为其张贴的广告吻合了天时、地利、人和,所以他们的广告达到了从量变到质变的效果。在这之前,地漏单品的年销售额要做到5000万都是不敢想象的。潜水艇卫浴却把地漏这一单品做到了5000万的10倍以上。虽然潜水艇的成功不能完全归功于停车场的停车桩广告,但是这一案例相信能带给很多企业启发,花最少的钱,做最有效的广告。

 一流的广告不仅烧钱少,且能直接带来市场转化率和经济以及品牌效益。潜水艇卫浴就是牢牢得抓住了这一点,并且集中力量和资源,把广告投放到了正确的地点。

(责任编辑/唐永谊)

阅读全部