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陶瓷大板红利当前,你却不会卖大板?
来源 : 陶瓷资讯、陶卫网     阅读 : 6488    作者 : 金牌    2019-04-13 陶瓷大板,金牌亚洲

如无意外,今年的陶博会又将是“比大”的一届。各品牌在陶瓷大板领域全面开花,但是,在终端市场上,大板瓷砖的销售占比目前不超过5%,仍旧处于培育阶段。回想前几年现代仿古砖过热,但终端市场销售不似预期,导致产能堆积,一众盲目跟风品牌遭到洗牌的尴尬局面,大板目前的现状又是怎样的呢?大板又该如何打开局面?

 

大板在终端面临着以下两个最直接的问题:

1、 消费者消费观念滞后

与传统规格瓷砖相比,陶瓷大板进入终端市场不过一年时间,绝大多数消费者对陶瓷大板的认知仍属于空白阶段,许多消费者根本不知道有这样规格的产品,即使了解却碍于价格、施工问题而不敢买,不敢用。

 

2、 导购人员不会卖

陶瓷行业作为一个低关注度的行业,消费者对新品类不了解情有可原,但是从市场走访中发现,当顾客进店,导购人员会直接向顾客介绍传统规格产品,即使专卖店门口竖立着单价万元的大板背景墙,导购人员仍会带着客户直接略过,原因在于导购人员自身不会卖大板,不会用大板,更不懂大板的相关施工知识。

 

终端导购人员是对接消费者的最前线,是引导消费者熟悉大板产品最直接的渠道,但由于品牌缺少规范的大板培训机制,导致现今终端大板销售难以前进,巨大的大板利润遭到大板施工的无情阻碍。

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大板该如何加工?

1、 开孔

圆形开孔:在大板的正面选好开孔的位置开圆孔,玻璃钻孔器开动后以45度倾斜慢慢切入,稳定后垂直切割。

方孔开孔:将方形孔位画线定好位,先在方形四个角钻好大小合适的孔位后再用手持切割机沿画线切割。

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2、 切割

简单的直线切割利用市面上配备金刚石工具的普通切割机和玻璃刀,即可轻松直线切割6mm以内的陶瓷大板,6mm以上的大板或弧线切割则需要使用手持砂轮切割机。

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由于大板面积过大,造型裁切时为避免破碎,需先在角位钻好孔位再进行裁切。

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3、倒角

使用带有倒角导板的切割机,注意锯片必须与倒角导板平行

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4、 打磨

利用10头直线磨边机打磨,速度2m/min,可实现一次性磨边成型,无需二次手工修正。

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5、 磨边

新型手动磨边机可实现多角度磨边,达到两边无缝对接,手动磨边机磨边后可再用金刚砂海绵擦打磨。

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(视频)https://v.qq.com/x/page/r13401xsw5j.html?start=26


大板加工始终属于售后范畴,售后的一切前提都建立在售中阶段,以金牌亚洲为例,金牌亚洲是如何建立一整套大板销售体系的呢?

1、 耗资3亿建立超3万平方米的大板博览馆

1812月,金牌亚洲总部大楼正式投入使用,在超过3万平方米的总部大楼中,有超过2/3以上的面积都是大板铺贴应用而成,从墙面到地面到桌面,从电梯间到橱柜饰面到外立面幕墙,金牌亚洲都将自己的总部建成大板实景案例,是终端销售的一大销售工具。

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2、 升级大板专卖店

金牌亚洲是行业最早引进大板生产线的品牌之一,而2018年开始,金牌亚洲便在全国各地进行专卖店升级,到如今,金牌亚洲大板磁砖专卖店已成为全国各地建材市场一处聚焦的亮点所在,现代轻奢的格调将大板磁砖铺贴应用充分展示,在成为金牌亚洲终端名片的同时,也成为了大板销售的第一工具。

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3、 成立金牌商学院

金牌亚洲自建线上商学院平台,并以学分制的形式督促全国经销商们通过手机APPPC端口进行大板理论知识的学习。从大板生产到大板销售话术,完善的培训体系促使金牌亚洲全国经销商及销售人员可以无时无刻对大板销售知识作出补充。

线下,金牌亚洲联合陶瓷大板铺贴应用专家贴大师进行陶瓷大板的铺贴实操,帮助经销商近距离熟悉大板铺贴工具、铺贴知识、铺贴注意事项等。

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4、 《实现从叫好到叫座》大板公开课

419日,金牌亚洲磁砖将在金牌总部大楼五楼会议室举办三场《大板,实现从叫好到叫座》公开课,并特邀大板定制标准金牌导师程艳与全国有识之士共谈大板红利,共谋行业新商机。







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