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2年招商680城!寒冬下,欧福莱陶瓷为什么能逆势突围?
来源 : 陶瓷资讯     阅读 : 4812    作者 :  桐桐    2019-04-15 欧福莱陶瓷

  陶瓷行业竞争已进入白热化,入行的门槛也越来越高。近年来,陶瓷行业的新兴品牌数量急剧减少,有的新品牌即使入了行,也常常表现平平,倒闭关门的也大有人在。

  近期,行业中一个全新诞生的“新品牌”引起了小编的注意,它自2017年3月以来,销量已连续24个月创新高,并不断刷新着行业记录。2年招商680城,这个品牌凭借其出色的表现及耀眼的成绩,获得了业内人士的瞩目,这个品牌就是——欧福莱。

  欧福莱是新锦成董事会出于战略考虑,独立打造的“新品牌”。为区别原有的旧体系,迎接欧福莱的耀世新生,新锦成董事会决定成立和君创誉集团,连同新购入的恩平工厂一并放置其中。

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  据小编了解,拥有得天独厚条件的欧福莱还特别在商业模式上下足了功夫。这几年行业里出现了很多现象级品牌,招商运作模式层出不穷,短时间很吸眼球,但往往后劲不足。欧福莱新开发的现象级商业模式却在24个月来所向披靡,并且还在持续创新高。

究竟是什么样的商业模式如此具有吸引力?小编采访完欧福莱高层后总结出以下几个要素:


产品要素


  瓷砖产品设计,在大多数人心中,是花色+工艺+空间呈现。但业内人士都明白,这是非常初级的认知。未来产品分两种:一种是让能让消费者“上瘾”的产品,这种产品往往能吸引消费者耗费其更多的时间对其了解;另一种是提供服务,优化消费者的时效。欧福莱生产的产品属于后者。

  2019年3月,欧福莱正式提出臻选概念,“爱生活,臻选好货”从本质上区分优质产品和常规产品。为了跨出这一步,欧福莱准备了18个月,从产品定义、肌理设计、材料管控、设备升级、标准制定等全线切入,保证原创优质产品从研发到落地,都符合臻选标准。

  据欧福莱内部人士透露,为提高原材料的品质,欧福莱从2018年5月起实行现金采购,大力吸引质优价平的原材料供应商进入合作体系。层层把关的验收环节也让供应商吃尽了“苦头”,有供应商表示,“与欧福莱合作利润是低一些,但现款结账,进货量大,我们都喜欢这样有诚信的客户。”

  身为媒体人,能接触各陶瓷企业不同职能部门的人,提到欧福莱陶瓷,大家都一致表示这是一个低调的品牌,市场推广层面没什么大动作。深入接触之后才发现,原来欧福莱几乎把全部资源花在了产品上面。

  欧福莱内部有一句话,“什么事情都可以为产品让步”,足以证明整个品牌从上到下对产品的重视程度。

再说匠心


  在欧福莱看来,匠心不是慢工出细活,也不是靠时间熬出来的,匠心应是有时效性的,有时效才可以规模化,有时效才为经销商产生更多的利润。行业里不缺乏有匠心的老板、职业经理人或产品总监,但是有匠心且有时效的管理层却不多。

  小编曾经采访过一个南庄老板,他说他曾经为了仿一款产品,驻扎在工厂两个月,最终生产出的产品比原版还漂亮,但卖不动,原因就是比别人晚推出半年,已丧失先机。无论创新还是模仿,都要讲效率。如果害怕被别人模仿,那么一定要设立创新的门槛,要么具有极强的原创能力,要么能预见及把控产品趋势。

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  据报道,2018年4月,欧福莱原创产品“香格里拉”盲选中荣获产品金奖,2019年2月,“烟雨松露”成功申请国家版权保护。

  欧福莱产品部负责人透露,“墨玉白、翡翠鎏珠2018年下半年推出,不到半年时间就有某些大品牌在仿制了,并且备受业内专业人士的瞩目,这其中就包括专门做产品研发的网版公司”。2019年是欧福莱的原创年,许多原创产品都申请了版权保护。一个懂得保护原创的品牌,未来一定会有更多创新的动力。

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价格要素


  在成本上欧福莱也具有极大优势,欧福莱的管理层在行业有着数十年的整体运营经验,其对成本把控的能力在业内富有盛名。

  优秀的管理层再加上欧福莱得天独厚的优势,在保证优秀的品质基础上,成本也得到有效控制。这不仅仅为欧福莱的经销商增加了利润,还有效地提高了欧福莱在市场中的竞争力及成单率。欧福莱业务经理表示“欧福莱的价格相当稳定,基本上来过欧福莱总部的客户,只要想做品牌,就会当场签约。”据欧福莱广东区经销商反映:“广东区在全国一直是非常特殊的存在,离佛山特别近,竞争尤为激烈,但自从做了欧福莱品牌,钱赚得也差不多,但人轻松了不少。消费者进店很快就能定下来。”

团队要素


  新锦成董事会花了一年时间,物色了一支在陶瓷行业从业数十载的专业团队,并全部招入麾下,紧接着就是如我们了解到的购买工厂,推翻旧产品,投建新展厅,重塑终端渠道等一系列动作。

  “我们不像一般领薪水的业务员,公司营运得好不好,我们自己感同身受”,“在工作上拼命的程度,直接反映在薪资收入上。”据欧福莱业务经理私下透露:“欧福莱战斗力很厉害,厉害在我们一个业务员抵外面三四个。一般来说,我们出差拜访客户的极限是一天八次有效拜访,很多同行一天三次,上午一个下午两个。我们的人均效率是别人的三倍,我们的回报也是别人的三倍。在欧福莱,不是领导驱动,而是自我驱动。”

  一个专业团队,需要具备严谨的工作作风,完成业绩的能力,迅速与客户建立关系等特质。被这支团队服务过的一位不具名经销商表示,“这帮人做事非常靠谱,我的库存里基本没有滞销品,每个月他们来我这里,除了聊经营思路,就是给我做团队培训,梳理库存,带着我的人去跑渠道,踏踏实实做事”。陶业沉浮,这几年的佛山陶企,谁上了位,谁掉了队,主要看运营团队。

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小编有话说


  欧福莱的成功其实早已可以预见,这个品牌的老板、老总低调做人,高调干活的态度从根源上造就了欧福莱必然会成功的因素。而其内部的运作以及经销商渠道运营的秘诀也不失为行业的范本。

  在真正接触欧福莱之后,小编发现成功的模式是可以复制,但唯一复制不了的还是团队及团队的执行力。另一方面,其注重产品,注重效率,稳重务实的企业信条也是欧福莱2年680城背后真正的核心竞争力。



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