马可波罗瓷砖:苦练内功,设计服务赢得客户信赖

2021-12-04 17:59 责任编辑:陶卫网

2020年是不平凡的一年,突如其来的疫情,让平静的生活陷入紧张状态。在当下无法正常出门到实体店面选购产品的情况下,马可波罗人抓住机会,抓紧时间,通过提高自身服务质量,提升设计能力,让消费者体验到马可波罗真诚服务就在身边。



从2018年6月起,杭州马可波罗瓷砖开始局部使用酷家乐等专业设计软件,到2019年上半年全面推广使用,目前拥有专业设计师团队30余人,在专业的设计培训之下,设计服务水平得到了极大的提升。


设计前置服务 助力直播活动


2020年,由于疫情原因,杭州马可波罗瓷砖顺势走上了直播卖货之路。而在此期间做过的两场线上直播活动中,有60%-70%是没有来过门店的客户,没有看过模拟间,对产品铺贴效果更是完全没有概念。在这种情况之下,要怎么做才能让客户感受到马可波罗瓷砖产品的魅力呢?



杭州马可波罗瓷砖总经理助理周朴兴表示:“我们从效果、设计的角度推出设计前置服务,通过免费预设计、预测量的方式,门店设计师根据预测回来的数据,加班加点地为消费者做铺贴效果图。”在无法到现场测量准确数值的情况下,让客户透过效果图,在脑海中形成自己家里铺贴后的画面。通过这种方式,相较去年同期数据,杭州马可波罗瓷砖订单量提升了20%。


提升客户“场景”式体验感


一改以往需要客户到门店进行产品沟通的旧例,杭州马可波罗瓷砖创新方式,通过业主扫码看效果图,互动讲解更为容易。现场沟通需求,现场改图,给业主极佳的“场景”式体验感。


驻店设计师 提供专业化设计服务


杭州马可波罗瓷砖根据当地市场的定位来定制营销策略,在中高端市场建设精品店,其他的地方则建设大众化展厅,门店展示的产品也会有偏重。根据店面的定位不同,匹配不同类型的设计师。旨在让擅长不同风格的设计师,设计出更加符合消费者需求的方案。



通过这种精细化运营模式,杭州马可波罗瓷砖真正做到了通过专业的设计,让消费者收获到更适合自己的设计方案。


危机是创新者的机遇与挑战。杭州马可波罗瓷砖打造差异化服务,致力于提升消费者的服务体验感,赢得消费者的信赖与好评!


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