11月28日，“扎根本土，谋局国际”第十六届中国厨卫行业高峰论坛在佛山召开。活动由中国工业合作协会家居整装分会、厨卫资讯、陶卫网主办，中国陶瓷总部基地/中国岩板·新材展示采购基地协办，九牧厨卫股份有限公司、广东东鹏整装卫浴有限公司、广东金恩卫浴有限公司、广东圣洛威卫浴洁具有限公司、广东华艺卫浴实业有限公司、和成卫浴（上海）有限公司、广东尚驰智能家居科技有限公司 、广东新中源住工新材料有限公司、卫浴材料城支持。
本次论坛特别邀请了金牌卫浴总经理 李肖肖、瑝玛卫浴董事长 魏启超、圣洛威总经理 刘祥、装象大家居供应链渠道运营中心总经理 万正昱、好顺科技顾问 张学之分享中国卫浴品牌如何扎根本土，谋局国际。厨卫资讯首席运营官喻月明主持论坛。
厨卫资讯首席运营官喻月明
金牌卫浴总经理李肖肖：
做专做强核心业务版块，深耕本土市场
经过二十多年发展，目前金牌卫浴已成为一家提供陶瓷、智能卫浴、淋浴房等整体卫浴空间解决方案的公司。
金牌卫浴最开始以陶瓷产品起家，所以陶瓷洁具版块，不管是工艺、生产、核心技术还是用户口碑，都是非常好的，也是金牌一直以来比较重要的品类之一。2000年后，金牌卫浴开始从单一陶瓷卫浴发展到整体卫浴，在浴室柜、五金、休闲类产品上也飞速发展。后来在2019年，又把淋浴房生产基地搬到中山，利用产地优势进一步提升淋浴房的研发创新和生产效率。这些动作，都是为了把整体卫浴版块做精做强。尤其是在智能和定制版块，是我们着力打造的两个品类，是未来发展的重点。
目前大家都说整个环境不是很好，但是我们还是非常有信心，毕竟对于整个行业来说，能够存在超过30年的企业肯定有它的独到之处和生存之法。而且从大环境和宏观来讲，我们对于中国的本土市场和未来的经济发展，我们大家要有信心。就像今年的世界杯，我们看的并不是世界杯，而是世界观。中国队没去，中国的制造却无处不在，中国的制造业依然还是很有魅力。所以我们不要过多的把注意力放在环境不好上，而是要回归初心，去认真思考什么是自己真正的核心竞争力，未来拳头产品怎么发展？渠道和市场存量怎么细分，市场的增长点在哪里，这个剧变的时代和市场下未来怎么样规划？我觉得是这是一个很重要的思考命题。
这两年地产板块很多暴雷，加上疫情影响，所以大家对国内市场的变化触动比较大。其实对我们来说，房地产对陶瓷品类的贡献率比较大，对其他品类影响较小，所以严格意义上来说整体对我们的直接影响不是很大。因为金牌卫浴不只在陶瓷洁具这块做得靠前，还有智能板块、定制品类也做得很好，实际上还是C端市场占比比较大，而且对于金牌卫浴来说C端的下沉市场，还有很多成长和深挖空间。同时金牌的产品，在对于消费者需求上，非常注重贴合市场需求，加强用户体验，实用性非常强，产品线丰富，这样在下沉市场的新零售也有很多机会。如何在社区店、乡镇等进行产品的差异化布局，也是我们着重考虑的问题。所以综合来说，我们对国内本土市场的机会和未来还是看好的，我们未来也会继续深耕本土市场。
金牌卫浴一直是一家以内销为主的品牌，首先要扎根自己的本土市场，精细化运作。同样，在海外市场，如何把品牌本地化，建立本地化团队，真正融入当地文化和环境也是我们还需要不断学习的。
瑝玛卫浴董事魏启超：
中国品牌走出去要量力而为，争取先做区域性国际品牌
瑝玛卫浴成立也有20多年了，从玻璃盆，到浴缸、蒸汽房、淋浴房、浴室柜，都在随着消费趋势不断变化。瑝玛卫浴的产品主抓适老和康养。适老产品成为瑝玛卫浴的拳头产品，最核心的点是坚持研发。当时是看到了中国的老龄化问题，中国老人的生活和居住空间如果按照国际康养标准，有很大的改造空间和市场。在这方面，我们也一直在下功夫。我们最早是区级的研发中心，后来是市级的研发中心，在2015年成为了省级研发中心。随着工程研发中心不断地升级，对产品的投入也不断加大。
虽然瑝玛卫浴目前主销产品为传统的浴缸和浴室柜，但是瑝玛有市场地位的还是适老产品。2003年做外贸的时候，和欧洲一些做老年卫浴的企业合作，打下了适老卫浴的基础。十来年，在中国市场快速发展的过程中，瑝玛如果走大众品牌路线，是很难与进口品牌，甚至国内本土大品牌之间进行强势的竞争，而在细分领域，做穿透、做扎根的瑝玛就拥有机会。所以找细分领域的时候，就瞄准了适老用品。包括最新的省级专精特新企业称号，也是通过适老板块进行申请的，如果用传统卫浴申请，我们是很难与头部企业去竞争。
瑝玛卫浴的适老用品还存在超前研发和投入产出不对等的问题，但是相信未来我们有很大的市场竞争力，因为不管是目前市场上见到的升降式马桶、升降式洗手台、升降式浴缸、防滑淋浴房，瑝玛卫浴十年前已经把产品筹备得很足了。
目前中国的养老问题，最重要还是居家养老，十二五规划的时候强调了9721，就是97%的老人居家养老，2%的老人机构养老，1%的老人社会化养老，把养老分成了三大类别。2013-2015年房地产开始调控，地产公司为了拿地做了很多老龄社区，当时我们就知道老年市场爆发了，现在老年住区都是房地产公司为了拿地所建的。
中国老年人年龄标准起点为60周岁，实际上60岁的人还很健康，这部分群体也不认为自己是老人，甚至认为是第二个春天到来了，开始旅游、开始交友，不会把自己作为养老的老人看待。这也使得中国适老用品的实际运用市场还没有彻底打开。
而对于海外市场来说，我认为中国品牌走出去还是要量力而为，首先争取做区域性的国际品牌。我们出口主要是浴缸，主要是发达国家用，越发达的国家，对中国品牌的认可度就越低。想做品牌要先成为行业品牌，行业的人认可你，然后做到消费者品牌，消费者再认可你，中间需要很长的路要走，一方面瞄准自己的区域市场，从区域性的品牌开始逐渐的积累。
圣洛威总经理刘祥：
圣洛威助力卫浴产品电器化、智能化、集成化
圣洛威刚刚跨入卫浴，我们的方向是把卫浴和电器做成组合化、智能化、集成化，将集成电器的制热功能赋予卫浴上，跨入卫浴行业之后，我们从产品功能和产品体系上做了很大的提升，比如赋予浴室柜能够即开即热的末端出热水功能，比如在水龙头上做到对水质的加工处理和温度的精准感应把控；目的是通过卫浴产品实现全屋智能零冷水，同时，我们解决家庭热水的需求痛点，提供一整套家庭热水全卫定制解决方案，把卫浴产品功能化、体系化。
25年前有了圣洛威集团，10年前圣洛威创造了集成热水器，成为集成式热水器的头部品牌。2022年开始圣洛威走入新的细分品类——热水卫浴，让卫浴电器化、智能化、集成化。目前圣洛威已经推出热水花洒、热水浴室柜、热净龙头等拳头产品，卫浴讲究的是颜值、空间设计，电器讲究的是功能化，所以功能化对圣洛威来说是强项，接下来我们也会从产品颜值上提升设计美感，加强国际调性。未来热水浴室柜的趋势是吊柜模式、家庭定制，目前圣洛威已经研发了十几款吊柜趋势产品，正在经历市场的打磨与考验。
在6月份发布热水卫浴新方向后，很多经销商都非常感兴趣，今年年底还有几家在装修过程中。在营销上圣洛威走的是差异化方向，不再是粗放式的招商和加盟，而是把数字化营销放在前端，以F-B-C的数字化裂变模式，打通线上线下，为终端经销商创造流量，同时为品牌全国布局打通云商加盟渠道。
装象大家居供应链渠道运营中心总经理万正昱：
活下去很重要，剩者为王
装象大家居作为一个大家居供应链平台，核心是中台交易系统。过去7年，装象整合了大部分装饰公司，但截至11月26日，5000家已经失联。装饰公司原来统计有16万家，到今年年底，我估计就剩下10万家，这个数据很可怕。有个朋友告诉我，过去三年中国全国倒闭的企业超过400万家，按照384个地级市来算，佛山这种一线城市，倒闭过万家企业是正常的。
中国的经济状况，包括疫情防控给我们的压力跟过去高速期，已经有翻天覆地的变化。这两年大家面对的压力，我认为未来会成为一个常态。
什么样的企业会倒？和经营状况很有关系，为什么制造企业能活下去，而装饰公司先倒了，因为装饰公司的客户群体特别单一，纯是做零售的，纯是靠现金流活着，所以真正的市场不容乐观。
我们不乐观的前提是，我们做好充分的思想准备打硬仗，艰难地应对这个市场。我们在行业里也有很多跟装象一样奔跑的小伙伴，一路上，已经倒了很多。
现在整个市场越来越细分化和专业化，所谓的拳头产品也许都还有市场，但是市场本身是在萎缩的，或者进入了新周期的过程。大家要做好充分的思想准备，打更艰巨的、更漫长的持久战，活下去很重要，剩者为王。
好顺科技顾问张学之：
保持乐观，重视战略
每个时代都有每个时代的特征，企业必须依据天时地利人和，根据时势做一些变化。在现在这种环境下，大家应该保持乐观。从战略上重视，从战术上重视，最终企业多数都能熬过这个困境。
