2月24日，知名陶企蒙娜丽莎集团股份有限公司（下称“蒙娜丽莎”）刊发《投资者关系活动记录表》，对公司近期业务及未来发展规划作出简要披露。
蒙娜丽莎瓷砖成立于1998年，2017年在深交所挂牌上市，公司主营建筑陶瓷制品制造，旗下拥有广东佛山、广东清远、广西藤县和江西高安四大生产基地。蒙娜丽莎主要产品可分为陶瓷砖、陶瓷板、岩板、瓷艺。
据蒙娜丽莎此前披露的《2022年度业绩预告》，蒙娜丽莎预计2022年实现营业收入60亿元至68亿元，较上年同期的69.87亿元同比下降2.67%至14.12%；归属于上市公司股东的净利润亏损3.2亿元至4.6亿元，较上年同期的盈利3.15亿元暴降201.64%至246.10%。
对于2022年的情况及对2023年的展望。蒙娜丽莎表示，过去的2022年是经济活动非常不容易的一年，连续三年的新冠疫情防控，俄乌国际局势持续了一年仍未见结束迹象、房地产深度调整等，能源、原材料价格高位运行，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，经济活动跌到低谷。
2023年，虽然房地产政策好转，“三支箭”政策支持下，楼市迎来新的“活水”，疫情也全面放开，总体来看2023年会好于2022年，然而疫情已经持续三年，居民工作和收入都受到不同程度影响，经济活动及消费信心恢复仍需时间。
产能方面，蒙娜丽莎介绍称，上市以来，公司在原佛山生产基地、清远生产基地的基础上，新建了藤县生产基地并通过收购股权方式增加了高安生产基地，产能得到大幅提升，目前公司自主产能约1.5亿平方米，产能比较充足，部分辅助和配套产品可通过OEM作为补充。
2023年B端和C端如何规划？
答：过去两年B端受部分房地产逾期违约影响，公司对风险把控更加严格，秉持安全、稳健的经营理念，公司将更加注重现金流的健康运行。B端将侧重于违约风险低、账期短的优质地产客户，降低经营风险。
而C端方面，蒙娜丽莎表示，经历过去几年渠道持续下沉，经销渠道得到大幅提升，但相较同行还有提升空间，2023年公司仍将持续渠道下沉策略，积极开拓空白市场，提升专卖店建设，不断提升C端销售占比。
经销商专卖店开拓计划？
答：过去几年，公司在经销商开拓和专卖店建设方面都保持较好的增长速度，基本每年新增300-400家专卖店，2023年，公司依然将专卖店开拓作为渠道下沉的重要抓手，计划新增 400 家左右的专卖店。
经销商如何在现有基础上进一步提升销量？
答：一线和省会城市的城市化进程较快，经过十多年的发展，存量房产处于一个比较高的水平，因此过去几年一线和省会城市的经销商销售体量比较平稳，2022年也受到部分影响。近几年公司经销渠道增长主要得益于渠道不断下沉，地级市和三四线城市的发展提升带动销量的提升。
未来，蒙娜丽莎将在提升品牌、产品品质、产品创新、产能保障、运输便利、配套服务等方面，助力经销商发展。
产品毛利率会持续下行吗，2023年降本降费还会继续吗？
答：行业进入存量甚至缩量时代，增量时代红利不复存在，2022年受多重因素影响，消费信心不足，消费力下降，从前三季度的销售结构也可看出消费有所降级。能源和材料在高位运行，需求不足，毛利率也承压。2022年开展的降本降费效果还是明显的，但依然无法对冲能源高位运行对毛利率的影响。一方面我们要通过制度化和标准化巩固已取得的降本降费成效，同时还要继续挖掘各领域降本降费，持续推进这项工作，2023年依然还有空间。
