6月初夏，骄阳似火，家居行业的展会也举办得如火如荼。厦门石材展、上海厨卫展等国际型的展会迎来了世界各地的国际展商及买家。与过去三年不同，这是疫情管控结束以来的第一个盛大的展会季，今年民族品牌与国际品牌同台竞技格外精彩。笔者注意到，民族品牌在本次的展会季中，不论是产品创新、品牌营销维度的革新以及服务层面的推陈出新付诸成倍努力。在多方成倍努力的激烈碰撞下，厦门石材展、上海厨卫展以民族品牌为代表“卷”出了新高度。在内卷激烈的情况下，笔者观察到两个现象：第一，从短期来看，这样的“卷”消耗巨大，企业花费过去成倍的努力，所获取的回报却还要大打折扣；第二，从长期来看，内卷虽然会相互消耗，但却加速了优质品牌扩张市场地位的进程。在这个看似消耗的过程中，内卷最终“殃及池鱼”，把国际品牌卷出场外。当然，也有第三种情况，有一类型的企业不仅在长期来看终将有所收获，而且在展会期间收获颇丰。这一类的企业，笔者总结出一个共性：深谋远虑，布局周全。之所以短期和长期都能有所收获，是因为这一类型的企业不是在疫情放开才开始“卷”的，而是即便疫情三年低迷时期，也从未停止过投入和系统性布局。岩板行业领军品牌之一的新岩素就属于这第三类型的企业。本文，笔者将通过拆解新岩素在两大展会（厦门石材展、上海厨卫展）的布局及过去新岩素动作的回溯来解读企业如何在内卷激烈环境下逆势发展的底层逻辑。当然，笔者对新岩素部分的布局也有不甚理解之处，这部分问题笔者在文末也会提出，欢迎读者朋友们讨论。如果新岩素品牌方关注到了本文，也欢迎官方的解读。
它山之石 可以攻玉
本次厦门石材展，新岩素展位名为【它山之石】。笔者认为，此名甚妙：1、“它山之石”后一句是“可以攻玉”，想出这个展位名称的策划人不仅要对新岩素产品足够了解，更要有深厚的文学修养。此次厦门石材展，新岩素重磅展出的展品是「晶玉透光石」。其主题不仅有拆字的隐意：“岩”为“山”和“石”上下组成，喻为“岩”字，而且为表达出来的“可以攻玉”的“玉”字与「晶玉透光石」的“玉”相呼应。「晶玉透光石」，产品如其名，该款革命性全能的新材不仅质地温润如玉，而且拥有82°极致润白、12mm通体透光、内外无死角精细对纹出色表现力，以及全方位立体加工特性。这也是在现存矿资产日益枯竭的环境下，新岩素以延续石界生态资源为核心，打造的创新专利产品。此次厦门石材展，新岩素不仅仅展示「晶玉透光石」产品，而是将「晶玉透光石」打造为餐桌、岛台、壁炉、一体卫浴盆、楼梯踏步、艺术屏风、异形装置等等，展现了全方位且多样化的表现形式。不过，关于这样的表现形式，笔者是存疑的。因为展会展出的其实应该不仅仅是空间之美，而更多的应该是企业在产品布局的方向。新岩素未来如果要在岛台、壁炉、一体卫浴盆、楼梯踏步、艺术屏风、异形装置等方向布局战线会不会拉得太长？敢于这样宽泛布局背后依托的是什么？2、更近一层，了解“它山之石可以攻玉”的寓意：如果在办事的时候势力、财力、人力不足的话，就会发现办起事情来困难重重。在困难面前止步，还是寻求其他的办法，这将决定着事态的走向。其实完全可以反过来想一想，自己没有，但是可以一借。那些能够跨越重重困难的人，都懂得“借人”、“借势” 和“借钱”的妙处。一个人的力量是有限的，成功的取得需要个人的努力，也需要借助于外物的帮助。充分调动周围的一切资源，尽可能快速地发展自己，使自己更强大，有时是最有效率的办事方式。虽然新岩素人才济济，财力雄厚，但是在疫情三年以及岩板行业骤冷的业态之下，也与同行一样，遇到重重困难。而之所以新岩素能够在疫情管控之后迅速抢占市场，其中很大一个因素就在于新岩素善于“借势。”孙子兵法有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”势，不仅是历来兵家所看重的第一要素，更是如今商战中不可忽视的重心。苦心营势，以求一战而胜。所以有势破如竹之说。这句话告诉我们，要懂得认清形势、选择时机、顺势而为，才能把事情做好。过去的几年，新岩素始终在营势，新岩素从未因为行情的骤冷以及大环境的影响而停止产品的研发创新、经营模式的迭代推新、合作伙伴的精心选择等等。相反的是，越是困难时期，新岩素就越是注重积攒势能，这体现出了新岩素对战略的坚守和战略定力。以上是新岩素苦心经营的一场大势的运用。大势往往是无数个小势积累而来的。新岩素日常是如何积累小势的？这次展会，笔者也注意到了一个细节：新岩素虽然未曾参加上海厨卫展，但是品牌未到产品先行，新岩素低调研发的热弯一体盆产品出现在各大知名厨卫品牌展厅，产品力可见一斑。“勿以善小而不为”新岩素这一动作看似平平无奇，但细节里面往往见真章。新岩素从不放过任何的细节，之于产品的研发是如此，之于品牌的运营更是如此。这样的“小事”，过去几年新岩素的每位员工日复一日的重复着，最终积累成了大势。去年二十大召开前，笔者拜访过一次新锦成集团董事长、新岩素事业部总裁何成健，那次的拜访令我至今印象深刻，我也将此次的拜访分享给过多位同行。那个时候行业几乎是“哀鸿遍野”，悲观情绪蔓延（当然，这股情绪在今时今日有过之而无不及）。但是何成健先生却用乐观的态度和情绪感染了我。不仅如此，他还从大势的最底层开始剖析，过渡大势对行业的影响以及企业应对的策略等等。新岩素不仅把“势”研究透了，而且用积极乐观的态度面对未来，这一点非常重要。起初我以为何成健先生因为我是媒体，才表现得如此积极乐观。直到日前，笔者听到马云的一个分享，才发现新岩素今天能迅速反应绝非偶然，今天把这段话分享给诸位：“我与比尔盖茨、巴菲特、李嘉诚等厉害的人接触下来发现了他们一个共同的特性，今天一定要分享给所有的年轻人，他们一定是很乐观的看待未来；第二，他们永远不抱怨，只检查自己的问题。我看到身边企业家大佬们，都非常乐观，永远相信未来比今天好。”乐观是乐观者的通行证，如果自己都不相信未来比今天好，那凭什么未来会比今天更好呢？新岩素在厦门石材展和上海厨卫展期间打了漂亮的一仗。值得注意的是，这一仗是“先胜后战”的。新岩素做好了长期的布局，在行业和大环境异常困难的时刻仍旧保持坚定的战略定力才有了今天的结果。不过笔者还是要提上文提及的那个问题：新岩素将「晶玉透光石」打造为餐桌、岛台、壁炉、一体卫浴盆、楼梯踏步、艺术屏风、异形装置等等，布局战线会不会拉得太长？敢于这样宽泛布局背后依托的是什么？
