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“行业寒冬”来了,翻盘的机会还有吗?
来源 : 陶卫网     阅读 : 32613    作者 : 陶瓷资讯    2019-12-12

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近日,佛山的气温一下子从28度降到8度。“佛山一夜入冬”以最直接的体感让佛山人民感受到冬的凌冽。

对于陶瓷行业的人来说,“自2018年陶瓷行业进入冬季并持续到现在的2019年”给圈内人士带来的不安、迷茫、焦虑以及寒冷更有着切肤之痛。又到年终总结、年前规划关键期。扎堆年底的行业盛会都在以各种行业相关联的大数据告诉我们:这个冬天不再是靠熬就可以过去的。

大环境不好已成事实,不可逆转。纵观全球,我们会发现并不只是陶瓷行业面临着去产能转型升级的洗牌和挑战。各行各业都要接受新一轮市场经济的考验和格局重塑。马云在浙商大会上再次指出:90%的人在埋怨宏观经济,但是90%倒下去的企业跟宏观经济没半毛钱关系。马爸爸作为成功人士说这句话肯定会有些人不服。



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下面,我们用数据看看,到底陶瓷行业到底还有没有机会。

据公开数据显示,2018年规模以上瓷砖行业企业总体营业收入规模在2000亿以上,2016年达到5036亿元,2010年到2016年均复合增长率为12.29%。行业的真实需求空间是非常大的,这个需求就算因来自2018年房地产洗牌或低迷会有所萎缩,但作为有着中国14亿人的经济体,一定的需求不会突然让整个陶瓷行业消失。

再者,据统计,2018年,陶瓷行业规模以上企业平均营业收入2亿多元,即便如龙头企业新明珠陶瓷集团、马可波罗等市场占有率也仅为2%左右;2018年蒙娜丽莎占有率为1.07%,帝欧家居占有率为1.23%。虽然陶瓷行业经历了长达40年的高速发展,但仍没有走出大行业小公司的格局,这说明还有很多品牌有发展的市场机会。

第三点,据海关数据显示,2018年1-12月,我国瓷砖进口1.49亿美元,同比增长17.74%。这说明海外进口瓷砖品牌在国内陶瓷人士普遍认为行业难过的冬天,却在中国市场迎来了发展的春天。如同马云所说,认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”,也许这样我们的企业才会渡过难关。因为只有自己强了,再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪,你就会成为风浪中的一部分。



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行业并未到毫无生机的境地,然而,浮躁的行业心态却在洗牌的低迷期愈发严重。越来越多的企业对行业品牌认知抢占和经销商渠道开始忽视,精力开始转移能直接消化产能的工程、战采、整装等渠道。

前段时间,有人在行业群里发问“经销商渠道还有的做吗?”引发热议。笔者在此并不想再去讨论“经销商到底有没有得做”这个讲了很久的话题,而是从目前陶瓷行业众多品牌,甚至是很多在市场上并没多少认知的品牌动辄拿东鹏、简一、马可波罗等品牌作为例子,放弃打造行业认知的想法做个剖析,希望抛砖引玉,在所有人忽视的地方,寻找品牌二次发展的新机遇:

1、目前,行业并未形成寡头企业,行业品牌认知有限,众多陶瓷企业还有很多空间利于自己去抢占属于自己的行业品牌认知。这对于品牌的长期发展和布局都至关重要。

2、打造优秀的行业品牌,更利于吸纳优秀的人才加入品牌建设和发展中。陶瓷行业进入新发展周期,比拼除了资金实力,就是人才优势。告别了野蛮发展,接下来的瓷砖品牌运营需要更具消费者需求的洞察,也需要更具系统的执行系统落地,这都需要一流的人才来实现。

3、放弃打造行业品牌意味着放弃了行业品牌认知的抢占,等同于放弃了泛家居圈层的口碑建立和传播。这样做,也从一定程度上弱化了品牌在经销商圈层认知的抢占,放弃了品牌在终端市场知名度打开的最有效途径。

4、对于陶瓷行业来说,如果连行业品牌知名度都没有,其他渠道的开发和建设好比沙上建塔。



在新赛道下,大品牌的机会越来越大,但小而美,有行业品牌认知,圈层消费认知的品牌也会有自己的生存空间。

巴菲特说:在别人恐惧时我贪婪,在别人贪婪时我恐惧。时值行业寒冬,但对于很多头脑清晰的行业人士来说,仍然有别人忽视的机遇属于自己。


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