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吴锡山:产业的转型升级是当下唯一正确选择
来源 : 陶卫网     阅读 : 16854    作者 : 喻月明    2020-06-16 喜尔康,吴锡山

“以后打败卫浴企业的不会是箭牌、九牧、东鹏、恒洁等品牌,而会是跨界而来的智能家居企业。”

——喜尔康智能家居董事长 吴锡山

 

行业里谈到吴锡山,大家第一反应都是“狂人”,但我却认为吴锡山是一名“潮人”。他的眼光独到,总是能先人一步发现商机,走在潮流的前沿。纵观喜尔康的发展史,从制造智能门锁、空气净化器到转型制造智能马桶,再到如今升级至智能家居领域,吴锡山的每一个节奏都踏得非常精准。

浙江喜尔康智能家居有限公司董事长吴锡山

 

1990年,吴锡山初创电子工厂,专注于精密电子元件制造,机电一体化研发、生产、销售。随后又推出了智能门锁、电动门、空气净化器等在当时还比较新潮前卫的产品。2003年非典期间,喜尔康的空气净化器更是因为其过硬的品质及性能入驻了北京小汤山医院。取得了如此成绩的吴锡山并没有因此而满足,他又把目光放在了当时在国内还少有人关注的智能马桶市场上。

2012年金融危机,天生危机意识极强的吴锡山有意识地寻找新的商机,拓展业务范围。由于生意上的往来,吴锡山经常往返于韩国,对韩国非常熟悉。当时韩国的智能马桶产业已经初具规模。吴锡山预见这件产品将来在中国也一定会被普及,对其未来的发展前景极为看好。于是他决定入主智能马桶产业,喜尔康智能卫浴就此诞生。

现在回过头来看,吴锡山的智能马桶产业入场时间刚好,不早也不晚。熟悉这个行业的人都知道,入行太早的,在当时很多技术和设备还不成熟,产业链配套匮乏,需要摸着石头过河;另外,当时中国没有普及智能马桶的意识,市场尚未打开,多数企业入不敷出,关门倒闭的比比皆是。入行太晚的,行业内各大品牌都已搭建起品牌和技术的壁垒,后来者至少要有5年以上的品牌沉淀和技术积累才可能在这个行业立足,而很多企业往往熬不过5年便倒下了。

吴锡山2012年左右入局智能马桶产业,用了3年多的时间积累沉淀。在2015年的时候,吴晓波的一篇《去日本买只马桶盖》让这个行业立在了风口之上。早已做好准备的喜尔康则趁着这股风一飞冲天,成为了智能马桶行业的龙头企业之一。所以说,吴锡山入局智能马桶产业的这个决定做得不早也不晚,时间刚刚好。

按理来说,喜尔康如今已经栖身于智能马桶行业的一线品牌阵地,应该满足了才对,为什么还要继续折腾,又跨界去做智能家居领域?在近期跟吴锡山聊过一次天后我总结:这与他天生的危机感与预见能力是密不可分的。

“卫浴、建材企业不转到智能化便没有希望,现在唯一正确的选择就是产业的转型升级。年轻人现在都被华为、海尔、美的、阿里、海康威视等教育成智能化了,你没有智能的话能跟他们做生意吗?靠一味地打价格战争取最后的存量市场吗?不,喜尔康要做高端的,高溢价的市场。”吴锡山说这句话的时候非常笃定,几乎是一个字一个字说出来的,铿锵有力。

他接着又说道:“装修公司越来越赚不到钱了,小米把价格压得很低了,海尔也开始自己做装修了,今年营业额很可能超过100亿,欧派家居、红星美凯龙、国美等等都开始入局装修市场。连TCL都更名TCL科技,很多巨头进场顺便就把卫浴、建材的生意都顺带做了。”

海尔、美的、小米、阿里、碧桂园等多家跨行业的巨头都已经开始在智能家居领域布局,而很多传统的建材企业还尚未行动起来。吴锡山凭着敏锐的感知以及过往的经验发现,是时候开始升级产业了。而除了智能家居以外,他还布局了智慧办公、智慧工厂等等产业系统。

吴锡山对我们说,“华为已经发布Honor Home,Honor Go,Honor Work,合起来实际上就是GO Home Work。现在我们都知道是回家办公,让老板回家办公。我们的智慧办公、智慧工厂等系统便是为此而服务的。在VR到来之前,这块将会延续四五年。现在还有很多人还没有反应过来,这里面有非常大的商机。”

在谈过了巨头对行业可能产生的危机之后,吴锡山开始谈到商机这个词,从这里我们似乎可以发现他敢于大胆跨界的逻辑所在。《鬼谷子》里面讲究“阴阳之道”,阴阳之道协调交替使用,才能够懂得“终”和“始”的意义。忧患、失意、有害为阴,富贵、尊荣、显名为阳。巨头正在掠夺行业的市场份额为阴,产业转型升级后的商机为阳。这或许便是吴锡山数次都能转型成功、踏准节点的原因所在。

跨界升级,产业转型对于不少企业来说迈出第一步总是非常困难的,但吴锡山却每次说做就做。从开始的电子元器件、智能门锁、空气净化器再到后来的智能卫浴、智能家居的转型,几乎从未拖泥带水。或许他的心中本就无界,又何来跨界一说呢?

6月20日,厨卫资讯、陶卫网、中国工业合作协会将在浙江喜尔康智能家居总部所在地浙江衢州举办主题为“立足智能卫浴、拥抱智能家居”的第四届中国智能卫浴论坛。

九牧厨卫、箭牌卫浴、恒洁卫浴、东鹏整装卫浴、惠达卫浴、喜尔康、飞利浦、瑞尔特、星艺装饰集团、华浔品味装饰、东易日盛、欧路莎、恩仕集团、西班牙德保、科大讯飞、顶固、蚁安居、东箭集团、华耐集团、华美乐、惠泉、高宝厨卫、好莱客定制家居、普乐美等数十家跨界于卫浴、瓷砖、装饰公司、整装公司、经销商等领域的企业精英以及各大协会领导将会共聚于此,共同探讨智能卫浴、智能家居的未来。

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(责任编辑/唐永谊)

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