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门窗追梦人•创业在裕安(第1期)对话终端增长方程式,成功告捷
来源 : 陶卫网     阅读 : 11655    作者 : 门窗终端TV    2021-05-10 对话终端增长方程式

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内容来源:《门窗终端TV》栏目播出2021年5月8日《门窗追梦人•创业在裕安》对话终端增长方程式(专题系列访谈)


分享嘉宾:裕安门窗营销副总李永成先生、广州天河标杆经销商张荣林先生、广州番禺大咖经销商潘世虎先生、知名家居新媒体人•赛道创意CEO黄新荣先生。


门窗终端店如何实现销量快速增长?相信所有的门窗企业和门窗经销商一直都在苦苦探索隐藏在销量背后的增长方程式。赛道创意借助新媒体的力量以视频直播为形式,以厂家、经销商对话分享为内容,打造出一个深度发掘增长密码的平台栏目,如耀眼的光辉照亮整个行业,让无数还在上下求索的门窗人找到了捷径,找到了金钥匙。


5月8日下午,“门窗追梦人•创业在裕安(第1期)对话终端增长方程式”在赛道创意CEO黄新荣的主持下如期开播!现场有幸请到裕安门窗营销副总李永成、裕安广州天河区总经理张荣林、裕安广州番禺区潘世虎三位嘉宾共同对话和分享。


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黄新荣在开场白中讲到,广州是一线大城市,是全国市场的制高点,竞争激烈,能在广州中快速增长的经销商可谓是佼佼者,本次直播以一线城市市场的高度邀请两位年销售额几百万元的门窗创业者解读销量成功增长的方程式。

 

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【裕安李副总认同新媒体力量】


裕安营销李副总在随后发言中也非常认同新媒体的力量,裕安一直以来注重经销商层面的培训和帮扶,赛道创意举办的对话栏目给了裕安一个高效培训和帮扶的平台,广州的市场是裕安的样板市场,天河张总和番禺潘总业绩亮丽,非常具有代表性,希望他们的分享能给裕安全体经销商带来更宽广的视野和更有价值的启发。


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天河张总和番禺潘总分别分享了各自的经验心得,他们的经验做法很成功,非常值得学习,让我们一起分享他们的“葵花宝典”。


【抢单有门道】


1、利用线上天猫引流成为新的增长点

当下消费群体年轻化,他们追求时尚,喜欢网上购物,市中心的天河区,张总专卖店2020线上下单的客户比2019年翻了一番,而且今年还在明显增长。

 

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2、专业专门团队筛选线上顾客

天河专卖店设立专门的团队跟进线上顾客,两位导购通过电话对线上顾客筛选,选出真正匹配裕安定位的客户,然后邀请他们到店里选购成交。


3、善于分ABC三档单带

把设计公司等渠道分ABC三级,不同的级别采取不同的带单方式。此外,对客户的方案也要分ABC三级,根据客户的需求给出不同的方案,而不是一律只给一个方案。方案的分级让客户感觉到我们用心为客户服务,贴合他们的需求,成功率自然就高了。


4、建立好口碑,让老客户带单实现裂变

两位经销商的重点都不是放在新客户地推上,而是放在老客户的维护。通过优质的服务赢得老客户的信赖,一些老客户即使过了五六年,专卖店的号码还一直保存在他手机里,因为这位老客户预计未来还要买新居,未来还是找裕安。番禺的潘总也是以“诚信为首”作为经营理念,赢得老客户的认可,从而实现人脉的裂变,客户的裂变。


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5、全新升级展厅,以时尚体验“筑巢引凤”

番禺潘总300平方米的新展厅即将装修完毕,新展厅的理念不仅仅是为了卖门窗,还是一个休闲娱乐的地方,客户不是只有在买门窗的时候才来,平常休闲娱乐也可以到新展厅小聚,在新展厅,客户可以喝喝小酒、打台球,从而实现客户人脉的裂变,用潘总的话来讲就是“筑巢引凤”。


【安装要专业】


三分产品,七分安装,嘉宾们都把安装作为修炼内功的重点。张总和潘总都找专业的安装施工队伍合作,专业到什么程度?就是把图纸交给他们,不用经销商在图纸上费工夫解释,施工队自动就把整个项目安装完毕。此外,越来越多的客户喜欢装大面积玻璃,番禺别墅多,大面积玻璃项目也多,这给安装提出了更高的要求,更加要专业团队完成。


在赛道创意黄新荣的主持和引导下,各位嘉宾都非常有深度地分享出各自的成功经验,他们的方法非常接地气,是真真切切的终端秘籍、成功密码。


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本次直播对话圆满成功,不仅受到现场三位嘉宾的高度赞扬,也受到家居行业人士的一致肯定,更有业内人士指出,像今天这样企业端与终端一起直播对话的方式已经颠覆了传统的经销商培训方式了,让经销商的培训变得更加简单高效,成本低,高价值!这就是新时代的沟通方式!


“赛道创意”携手行业力量,打造《门窗终端TV》栏目,以持续赋能中国门窗高质量发展为使命。《门窗终端TV》栏目将继续开播,《门窗追梦人•创业在裕安》直播对话终端发展系列每月1期,第2期将在6月份开播,具体预告敬请关注!

 

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