陶瓷卫浴首季销售形势整体向好 但前景并不明朗

阅读提示： 3月的脚步刚刚过去，对于今年的销售形势，有人说好有人说差。在后金融危机时代，行业人士都寄望2010年能给业界带来更多的惊喜。 中国陶瓷网记者广泛走访了企业销售负责人及部分陶瓷市场经销商，力求向陶瓷行业展开第一季度陶瓷卫浴销售形势的真实画卷。 瓷砖市场整体向好 不同企业不同销区有惊喜 皇磁陶瓷销售总监张常红在接受记者采访时表示，出口与内销比去年均有所回暖。尽管去年的经济危机还存在，但今年却明显减少了压力，出现了回暖的现象。 壹加壹陶瓷销售经理祝东政介绍，壹加壹陶瓷首季销售与去年同比增长40%，出口也有所增长。江西太阳陶瓷佛山公司销售总经理 过建军：“太阳陶瓷今年元月才开始销售，五大系列目前供货紧张，货源供不应求”。 楼兰陶瓷一负责人向记者表示，在元旦淡季期间楼兰举行了个长达21天的促销活动，以产品搭配让利销售、附加服务及在小区推广中取得了不错的效果， 工程渠道和正价销售产品销售比上月增长近2倍。楼兰陶瓷一月份在促销活动的带动下，佛山及周边地区的销售比上月同比增长68%。 解百纳磁砖品牌经理陈抱龙介绍，解百纳磁砖首季销售与去年同比增长了30%~40%，介于去年预见会产生这种形势所以留有充足的库存，今年3月的销售额更是创历史新高。 佛山市澳翔陶瓷有限公司营销总经理吕纪念则说：“从整体上看去年澳翔的销售额达到140%的增长点，公司2010年第一季度的销售额与去年春季同期相比也有所好转，达到70%的销售点，能达到如此高额的销售业绩首先与国建建材市场有关，第二，就是澳翔公司本的经营方式。”吕总对记者说：“要找到市场的突破点，不能逃避，有勇也要有谋，三思而后行”。 对于首季度全国各区域的市场形势，澳翔陶瓷营销总经理吕纪念表示：目前澳翔销售较好的地区是华中，也是我们一期所重点发展的对象，二期会逐步向华北发展，三期会向华南地区进攻。江西太阳陶瓷佛山公司销售总经理过建军则说：华东区域销售最好，西南也不错，令人惊喜的是在西北销区，太阳陶瓷的销售情况呈直线趋势发展快速。解百纳磁砖品牌经理陈抱龙也认为：华东市场销售最好，西南西北也有所提升。壹加壹陶瓷销售经理祝东政还总结：“三北”华北、东北、西北三地区销售比较好。[NextPage] 细分产品：抛光砖普遍涨价 仿古砖前景被看好 由于抛光砖的普遍涨价，仿古砖的前景越来越被消费者看好。皇磁陶瓷是一家以销售仿古砖为主的企业，有好几个系列都是热卖品。今年会主推新出的璞石抛釉系列产品，它是经过一次抛、一次烧这两道工序完成的，所以整体上质感很强，装饰效果明显。这比一般传统抛釉砖有突出的优势，纹理很清晰，可以任意切割，通过混搭来表达个性化需求。 江西太阳陶瓷佛山公司销售总经理过建军认为，宝肤产品销售情况乐观。全国对仿古砖需求很大，来佛山找加盟的80%都找仿古砖品牌。阳台砖在市场上空缺比较大。太阳陶瓷以家装为主，目标销费人群是“白骨精”——白领、骨干、精英，定位清晰。 瓷木地板是楼兰的特色产品也是畅销产品，在各地都有一定知名度。因为规格多、品种全、不怕水火、易打理、不起翘，而且木纹仿制纹理逼真，手感脚感和实木地板一样，又具有古色古香的文化艺术气息所以特别畅销。 卫浴市场比较平稳 产品普遍涨价5～10% 记者在采访澳斯曼洁具营销总监韩圆林时，他介绍，从目前形势看，今年卫浴的销售相对比较温和，刚刚过去的3.15，只是打的第一场战，成绩一般，也许离过年的时间比较近。我们会比较看重接下来的5.1，操作程度也会大点。从终端市场的反应来看，今年与去年相比差别不大。去年形势不甚乐观，但澳斯曼洁具去年还是保持了50%以上的增长率，出现了“小阳春”的景象。前3个月全年局势还不明显，而且房地产形势很难预测，但就相关政策研究和市场分析来看，我觉得与去年同期相比销售形势会基本持平，应该没有太大变化。但目前受成本上涨影响，卫浴产品价格普遍上涨5～10%。 韩圆林说：“按我的分析，虽然今年中央政策对房地产行业打压，但实际上建筑房屋面积却比往年有所增加，这也有利于增大卫浴产品的销售量。” 据金牌卫浴张学之介绍，今年过年后迎来了3.15，但4月份才能看到效果。我估计今年形势不是很乐观，这是由陶瓷卫浴行业特点决定的，因为从下订单到提货需要一定的时间，比如去年年底下订单，到第二年5月份才提货，下游企业反馈信息不及时，上游企业就统计不出准确的数据。实际上，今年年初的成交量较低，同比去年惨，但做工程产品的会相对比较乐观，特别是五金方面的，你老百姓装修的话，门把、水龙头什么的总是要消费的，但马桶、浴缸、浴室柜也许就不是在基础消费行列了。张学之还介绍，终端市场卫浴产品价格略有上升，涨幅在10%左右。 记者致电益高卫浴一负责人，他表示，国内卫浴行业市场已回暖，益高卫浴成都旗舰店开业当天，就签下300多单，单日销量突破百万。从2009年的整体表现来看，国内市场益高实现了37%的增长，超出了预期，这就说明，中国卫浴市场的需求量还很大。 对于区域市场方面，澳斯曼洁具营销总监韩圆林说，销售情况就全国而言都差不多，总体上看没有特别突出的。浴室柜是澳斯曼洁具的主打产品。去年以来，包括五金产品的整体规模都上来了。陶瓷方面的产品，比如马桶、比如浴室柜、比如浴缸基本上都配备齐全。澳斯曼洁具每年在创新开发产品方面都会投入很大，今年一般的产品均推出4-5款新产品，浴室柜就更多了，共有10多款产品为新推出的。[NextPage] 3月首次“价格战” 企业应付自如 自3.15以来开始的首次价格战，皇磁陶瓷销售总监张常红认为，别人拼的是价格，但皇磁绝对不会在价格上做文章，我们更看重品质。很多大企业会开发多种品牌来针对不同市场需求，但是皇磁市场定位十分精准，它走的是高端路线，所以我们现在不考虑OEM，自己的产品自己做，比较稳妥。仿古砖相对抛光砖来说，虽然模仿也有，但同质化现象没有那么严重，价格竞争没有那么激烈，所以一般情况下，价格处于比较稳定的状态。从我们皇磁陶瓷来讲，品质不变的话，价格是不会做上调的。只有当部分产品的原材料、釉料价格上调了，或者降低吸水率了，我们才会有些价格变动。皇磁的观点是：内质不变的情况下，不会提价。 而澳斯曼洁具营销总监韩圆林认为，价格战是市场竞争的正常现象，虽说对建设企业品牌有不小的杀伤力，但品牌的树立本来就是在洗牌的过程中不断呈现的一种结果。对企业来说，在品牌确立之前，价格战是必经阶段。而品牌的塑造不是一蹴而就的，而要对战略的不断调整、提升。另一方面，恶性竞争却是不可行的，无论是对企业还是行业的发展来说都是存在弊端的。 解百纳磁砖品牌经理陈抱龙向记者表示：虽然现在面临“三高”（员工工资高、成本高、损耗高）的形势但解百纳磁砖保持价格稳定，没有盲目涨价。 壹加壹陶瓷销售经理祝东政则表示：年后虽抛光砖纷纷在涨价，但壹加壹陶瓷从去年到今年都一直保持价格稳定，并没有涨价，认为涨价只是私抛厂由于成本增加被逼出来的结果，这种形势更有利于壹加壹陶瓷的销售。 江西太阳陶瓷佛山公司销售总经理过建军透露：虽然各种成本均有涨价，但太阳陶瓷以加强控制管理为手段，维持合理的利润空间，不搞乱市场价格。[NextPage] 平静对待“建材下乡” 企业注重三四级市场布局 卫浴品牌方面，澳斯曼洁具营销总监韩圆林表示，澳斯曼洁具公司一直高度关注建材下乡，但上面还没下达具体的方案，在实践上还没明确规定。就农村自建房的增加来说，市场还是很大的，如果有好的渠道，我们会融入政策里面，积极配合。澳斯曼卫浴在二三级市场的布局算是比较完善了，基本上地级市、县级市都覆盖到。随着消费水平的提高，我们会对细分市场，根据市场的具体情况、根据产品的定位不同等等方面来进行布局。与陶瓷行业不同的是，卫浴行业层级分得很清，一般都是定位中高端以上，要网点下沉的话也不是一天两天的事，如果真的要在三四级或者更低的市场层级展开销售网络，那就需要根据市场需求来重新开发，投入还是很大的。 金牌洁具有限公司市场部经理张学之表示，对企业来说，建材下乡是机遇与挑战并存，实际上对一般企业（大环境看）没有太大的变化，因为能下乡的早下乡了，没能下乡的还是下不了。优惠政策对普通企业没有影响，希望国家大环境政策能给房地产方面带来变化，给企业带来福音。 而益高卫浴的声音是，在未来的2年时间里，益高将以成都等一线市场为龙头，进一步开拓四川等中西部市场，全面完善及提升二三线市场的销售网点。 瓷砖品牌方面，皇磁陶瓷现在不考虑建材下乡，但尾货方面也许会做相应的处理。现在不是说建材下乡我们就跟风而去，因为皇磁产品在农村市场尚且消化不了，农村老百姓可能喜欢买些抛光砖作为基本装修，但对于审美需求他们还没达到这个消费层次。之前我们都是以一线市场为主，在大城市铺开网点。因为仿古砖不同于抛光砖，能够适应不同的消费阶层。而皇磁陶瓷的仿古砖定位为高端产品，所以，文化素质高的和有二次装修需求的消费群体是我们的目标客户，他们一般讲求时尚、追求个性化享受。精准的市场定位使得我们在开拓市场上甚是小心，不过今年皇磁会加大二级市场的开发力度，而对三四级市场目前还没有计划去布点销售。 澳翔吕纪念分析，国家具体规策没有出来，细节没有强化，待到细节出来后我们会考虑往三四级市场上发展。 壹加壹陶瓷销售经理祝东政认为，虽有“建材下乡”政策，但作为品牌陶瓷最多销售到县级或者经济发展较好的镇级，乡级市场是很难占据的。 江西太阳陶瓷佛山公司销售总经理过建军认为，随着“建材下乡”策划，太阳也会进军三四级市场，扩大市场份额。农村城市化步伐加快，农村市场巨大，看好陶瓷全年销售形式。 解百纳磁砖品牌经理陈抱龙分析，由于有建材下乡政策影响，认为中低档产品会比较畅销。现在陶瓷已经由奢侈品变成了生活日用品，陶瓷下乡比较容易。瓷片主要是看花色，具有新颖漂亮花色的瓷片肯定会比较好卖。（统筹策划：楚才 执行：陈凌云、梁淼、伊娜、唐凤）

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