澳翔陶瓷贵阳总经销 吴景清
记者:四川的瓷砖在贵阳市场销售怎么样呢?
吴景清:主要是来自夹江的,虽然品牌没有佛山多,但走的量比较大,就体育路市场来讲,其销量大都占到40%左右,佛山品牌走中高档路线,价格高,量没有夹江大。
记者:贵阳陶瓷市场的销售渠道主要有哪些呢?
吴景清:不同的品牌,走的渠道可能不一样,像东鹏就主要走工程,金意陶则多在家装方面。有些品牌则多渠道拓展,可以说是各有特色。
记者:体育路市场是目前贵阳人气量旺的一个市场,但业态相对落后,你怎么看这种状况?
吴景清:是有这种危机。这两年,体育路市场走出去了许多知名品牌,像欧神诺选择了美凯龙、马可波罗也搬出去了。但就近期而言,体育路市场还是人气最旺的一个市场,不仅零售量大,而且周边县城的分销都来这里批发。从长远看,这个市场需要整合改造。
记者:作为一个经销商,对贵阳市场有什么感受?
吴景清:最主要的还是设计师的回扣现象。现在设计师拿回扣很平常,基本上保持在3个点左右,扰乱了市场。尤其是一些高端品牌,你不给回扣,设计师就不推荐给业主,或者在设计上弄手脚,逼得经销商没办法。此外,就连铺贴工也要给5%左右的好处,否则铺贴不用心,业主投诉多。作为经销商,只好给了。
记者:贵阳的消费者有什么特点呢?
吴景清:畸形消费相当严重,一些消费者虽然收较低,但攀比现象比较厉害,显得不理性,导致许多消费价格偏高。
记者:今年上半年就要过去了,贵阳市场销售怎么样呢?
吴景清:要比去年下半年好得多。但由于厂家新推和进入贵阳市场的品牌越来越多,导致竞争异常激烈,销量增长的幅度虽大,但利润却远没有同步增长。
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