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国际陶瓷品牌盯上中国市场 高端群体成争夺对象

2021-11-18 08:29:34责任编辑:陶卫网

科技创新将成为陶企突围的关键(资料图) 牛年伊始,广州的陶瓷经销商张经理就要做一个艰难的抉择:必须放弃一两个品牌的代理权,以应对销量下滑的影响。不过,由于这些品牌在前两年辉煌时期都给自己创造了巨大的收益,让张经理总有些放不下。经过综合权衡,他最终放弃了其中一个二线品牌。原因很简单,以业绩说话。手上代理的高端品牌08年销量不仅没有下滑,而且还保持了30%左

科技创新将成为陶企突围的关键(资料图)

牛年伊始,广州的陶瓷经销商张经理就要做一个艰难的抉择:必须放弃一两个品牌的代理权,以应对销量下滑的影响。不过,由于这些品牌在前两年辉煌时期都给自己创造了巨大的收益,让张经理总有些放不下。经过综合权衡,他最终放弃了其中一个二线品牌。原因很简单,以业绩说话。手上代理的高端品牌08年销量不仅没有下滑,而且还保持了30%左右的增长率。



此外,一些传闻也影响了张经理的决策。由于部分厂家平时是以价格战来占领市场,品牌意识不强,在市场低迷和原材料涨价的情况下,很容易失去竞争力。而目前正处于金融海啸的关键时期,家居制造厂家倒闭的报道成了家常便饭,这很容易动摇经销商的信心,选择"弃权",在张经理看来是一个相对稳健的做法。

其实,信心是影响商家对厂家忠诚度的关键因素。温总理09年在全国各地视察时,无不强调一个词:信心。对于国家经济发展而言,人们的消费信心是重振经济的催化剂;对于企业来说,品牌的影响力则成为商家和消费者信心的保障,具备创新意识和品牌意识的企业最有可能在危机中脱颖而出。

陶企欲创新突围

2007年下半年,随着国内房地产的销量下跌,以及国际进出口贸易开始走向低迷,陶瓷、家具等下游的家居产品市场亦受到了极大的冲击。从08年上半年开始,东莞、佛山等地的陶瓷、家具企业纷纷挥戈转战国内市场,这在客观上加剧了行业的竞争和洗牌。

有数据显示,广东省仅08年前三季度倒闭的企业就超过7000家,而其中陶瓷、家具等行业是其中的"重灾区",比如潮州的陶瓷重镇枫溪,受危机冲击,目前全行业已有约20%的企业无法开工;在"南国陶都"佛山,随着政策和市场的双重调整,一些中低端开始被逐渐淘汰。

陶瓷企业的生存状况曾引起了各方的广泛关注。去年夏季,国家副主席习近平、广东省委书记汪洋等领导先后考察了珠三角地区的制造产业,其中东莞和佛山都有陶瓷企业列入考察名单。

佛山海棠陶瓷(HITOM)相关负责人透露,汪洋书记在考察自己所在企业时,最关注的是企业的创新意识和高科技产品。

海棠陶瓷董事长唐硕新接受搜房网记者采访时表示,陶瓷市场经过十年的发展,逐渐走向成熟,竞争也由早期的价格竞争、质量竞争、发展到今天的品牌竞争,最终市场占有率会向几个品牌集中。那时候留下的品牌将更具高品质、个性化、附加值更高。

“我们要以品牌去塑造企业的核心竞争力,以品牌去打造陶瓷产品的独特魅力,以品牌去拉开与竞争对手的距离”,唐硕新表示。

实际上,佛山不少陶瓷企业已经开始意识到品牌的威力。在2009年经销商年会上,佛山不少陶企打出了诸如"创新突围"、"打造强势品牌"的口号,以振奋员工和经销商的精神,这在金融危机的背景下反映了企业的心声。

国内市场依然广阔

金融危机让企业增长率受到较大的影响,不过,记者在2月26日参加佛山一家卫浴企业的经销商年会时,主办方透露,其2008年销售增长率超过52%,增长的关键的因素是"高端产品的开发以及二线城市的需求稳定"。

国内高端消费群需求增大,高端陶瓷品牌纷纷攻城略地(资料图)

企业人士认为,尽管目前不少消费者的观望情绪没有完全消散,鉴于我国城市化水平依然较低,未来的刚性需求依然强烈,并有可能在观望过后集中爆发。此外,国家计划投入4万亿元拉动国内消费,相关的效果最快可在今年上半年显现。其中,住房、道路等基础性建设可对陶瓷行业产生直接的拉动作用。有消息称,广州到佛山的地铁修建有望用上佛山的陶瓷产品。

除了工程渠道,终端市场"产品高端化"成为很多陶企追求的目标。不少陶瓷企业借助设计师、高尔夫球赛等高端群体和体育运动打造声势,有的则以建设大店面作为展示平台,以塑造良好的品牌形象。

实际上,高端消费者在近几年逐渐成为国内品牌企业的争夺对象,国外一些知名品牌早已开始攻城略地,而部分主打国际市场的国内品牌也加块国内布局的脚步。

“国内高收入的消费群体逐年增多,是高端品牌不断发展的推动力”,海棠陶瓷(HITOM)相关负责人认为,由于高端消费群更加注重产品的内涵和艺术感,对价格敏感度不高,因而这部分消费群的扩大,给主打高端产品的企业带来了新的发展契机。

据了解,HITOM在国际市场上一直以打造国际高端建筑陶瓷品牌为目标。近年来,随着中国经济的迅速崛起,消费者对高端瓷砖产品的需求十分旺盛。进入08年后,HITOM把拓展中国市场提升到战略的高度。

专家估计,由于目前国际需求的减缓,未来很长一段时间,国内市场将成为高端品牌争夺的主战场,因此未雨绸缪,加紧完善市场布局,才是企业的当务之急。

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