全国陶瓷卖场的新格局

专业卖场聚山东　综合卖场重品牌

　　华东地区经济发达、消费能力强，巨大的销量和利润吸引了无数的陶瓷卫浴品牌入驻，成为陶瓷商家的必争之地，从而带动了陶瓷卖场的发展。

据本报的调查结果显示，全国成规模的陶瓷专业卖场少之又少，华东地区市场份额大，其中最专业的非山东莫属。山东的淄博就有3个专业陶瓷卖场，分别是淄川建材城、中国财富陶瓷城和中国陶瓷科技城，三者囊括了山东全省80%以上的陶瓷商户。2008年，这三大卖场也动作频繁，淄川建材城作为全国最大的建材卫浴产品集散地，在第二届中国(淄川)瓷砖卫浴商品交易会上，以3.6亿元的交易额让业界刮目相看。而中国财富陶瓷城更是在9月举行的峰会论坛上，以8亿元的交易额凸显了自己的实力。

　　而就非专业卖场来说，华东地区无论从卖场数量还是经销商数量上，都占据绝对优势，卖场数量占据全国26%份额，聚集了全国40%的陶瓷经销商，以山东、江苏、江西领先，陶瓷卫浴商户成为卖场重点。如上海的恒大建材市场陶瓷商户就有600多家，而九星建材市场、城大建材市场入驻陶瓷商户也都超过300家。

　　据了解，随着建材超市的兴起，越来越多的陶瓷品牌入驻其中。在杭州、上海等地的百安居，由于门槛较高，进入的品牌都是各产区的佼佼者，价格与知名度就成为打动消费者的致命法宝。而在价格不相上下的情况下，品牌就显得非常重要。

　　中南地区

　　各地卖场竞相扩容　呈现活跃竞争态势

　　佛山作为全国重要的陶瓷产业基地，中国陶瓷城的一举一动都让业界瞩目。10月，中国陶瓷总部基地再次将人们的目光聚集于中国陶瓷城。而湖南的陶瓷市场发展迅猛，呈现活跃态势，马王堆、三湘、南湖、高桥等老牌市场竞相扩容提质，大有群雄逐鹿、千舟竞发之势。

　　本报调查数据显示，中南地区的陶瓷卖场数量占到全国的26%，经销商数量则占到20%，以广东和湖南、广西领先。

西北地区

　　昔日鸡肋　渐成“新宠”

　　相对于我国东南沿海地区的几大陶瓷产区来讲，西北陶瓷市场似乎微不足道，其市场建设与管理、消费需求与水平、营销理念与网络、市场竞争与销售业绩等都存在明显差距与不足。

　　据本报调查结果显示，西北各省的陶瓷卖场不足全国的9%，而经销商数量也如此。然而，近年来西北地区也越来越被各大陶瓷品牌所重视，从而也带动了西北陶瓷市场的发展。据了解，位于新疆自治区的华凌建材市场当属目前西北地区规模最大的建材专业市场，汇集了来自佛山等地的20多个省市的数百家企业的陶瓷产品，激活了新疆陶瓷市场。而兰州近年来则兴起了西固陶瓷批发市场、雁滩建材市场、黄河建材市场、荔晶建材市场等大型专业市场，年成交额均超过亿元大关，成为众多陶瓷企业进军西北的“中转站”和“集散地”。而西安的大明宫建材市场、银川市的华龙陶瓷批发市场、乌鲁木齐的信中陶瓷市场、河西走廊的武威建材批发市场为东南陶瓷进军西北提供了广阔的市场空间。

　　华北地区

　　专业卖场聚京津　市场大打形象牌

　　华北具有良好的经济技术基础，独特的港群优势，加之全国最高密度的交通网络，以及中心城市潜在的辐射能力，都使华北地区的优势凸显，也给陶瓷卫浴市场带来了挑战和商机。华北地区的陶瓷专业卖场主要集中在天津和北京。2008年，天津华北陶瓷市场和北京闽龙陶瓷总部基地内商户开业，大打品牌形象牌，让业界看到，品牌、文化及个性正成为一种趋势。

　　据本报调查，华北地区的非专业陶瓷卖场共有145家，占到全国的13%，以河北居首。而陶瓷商户数量也占到全国13%的比例，以北京和山西居多。

　　西南地区

　　市场大店混战　面临升级变革

　　从陶瓷卖场的分布来看，西南地区的陶瓷卖场数量占到全国的21%，陶瓷商户则占到14%。其中四川稳居西南地区的榜首，占到全省陶瓷卖场数量的40%以上，聚集了全省43%的经销商。作为西南地区特大中心城市，成都在10余年间先后建立起数十家建材卖场，市场竞争激烈程度可想而知。有业内人士认为，目前四川陶卫卖场之间的竞争已经从单纯的数量扩张逐渐向质量竞争转变。随着成都向东向南发展，各建材市场也大有扩张之势。而在云南，以中林建材城和大商汇建材市场为中心的新兴陶瓷市场版块的兴起，日渐吸引老牌市场的商家入驻。传统陶瓷市场的升级正面临着严峻考验。

　　东北地区

　　市场崛起仍待时日　发展壮大还需努力

　　2007年10月，沈阳陶瓷大世界正式营业，经过一年的经营完善，无论是硬件建设还是软件投入，都吸引了百家商户、千种名品，建设面积达8万平方米。据业内权威人士评估，沈阳陶瓷大世界在国内排名领先，是东北最大最专业的陶瓷、卫浴建材市场。东北地区陶瓷市场日益受到业界的重视。

　　然而，从本报调查数据可以看出，无论是从卖场数量还是经销商数量，东北地区在全国的占比都仅占4%左右。其中以辽宁居首，占到全省卖场数量43%的份额，聚集了全省47%的陶瓷商户。东北地区陶瓷市场的发展壮大仍待时日。

　　全国陶瓷卖场2008年大事记

　　●5月，淄川建材城作为全国最大的建材卫浴产品集散地，在第二届中国(淄川)瓷砖卫浴商品交易会上，以3.6亿元的交易额让业界刮目相看。

　　●7月23日，继中国陶瓷城、华夏陶瓷城之后的又一家大型陶瓷市场——瓷海国际佛山陶瓷交易中心正式开业，吹响了佛山陶瓷产业优化升级的号角，佛山陶瓷市场三足鼎立格局正式成形。

　　●10月18日，中国陶瓷城的二期工程中国陶瓷产业总部基地盛大开启，成为佛山发展陶瓷总部经济的首个实质性载体，也是国内首个专业性陶瓷产业总部基地。数千人共襄盛举，其盛况震撼整个陶瓷业界。

　　●11月18日，居然之家以总额5900万元的大手笔买断央视一套和二套重要标版广告段位。这是自今年居然之家首次在央视以4300万元的价格拿下黄金广告时段后，再次以央视为平台进行品牌传播。

　　●11月26日，江苏宜兴中国陶都陶瓷城暨陶都陶瓷艺术国际博览中心隆重开业，总投资10亿元的中国陶都陶瓷城总体规划66.8万平方米，总建筑面积58万平方米，吸引全国各个陶瓷产区的经营业主入驻。

　　●12月15日，北京城市人家装饰(集团)有限公司淄博分公司的60余名家装设计师来到中国陶瓷科技城参观。而就在前几个月，中国陶瓷科技城就分别迎来了中共中央对外联络部研究室李军局长一行、山东省委巡视组等的参观访问。

　　●12月17日，南京六合宝润建材城近百名承租户以租金上涨太多为由关门拒客。建材城改原先一年一交的租金为先交半年租金，同时以建材城名义打广告促销，保障租赁商铺的客源，目前该建材城已恢复正常营业。

　　●12月20日，拥有近万平方米展览展示面积的“北京闽龙陶瓷艺术馆”隆重开馆，彻底颠覆了陶瓷产品的销售模式，让经营产品转变为经营文化。

　　●12月，百安居母公司——英国翠丰集团日前发布三季度财报称，百安居中国市场与去年同期相比同店销售额下降32%，亏损达1700万英镑。百安居迎来了其进入中国市场以来“最艰难的一年”。“T计划(Transformation)”的全面战略评估计划在百安居内部全面展开。这将是一次规模浩大、涉及甚广的全面战略转型。

　　●岁末年初，重庆各建材市场开始不遗余力地宣传。无论是重庆相对高端的得意装饰城、红星美凯龙，还是定位于中端的建玛特、东方家园建材超市、大川建博中心，都开始了卖力吆喝，一场争夺客源战的号角吹响.

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