手机浏览陶卫网 2008陶瓷行业大总结之抛光砖
华东地区
据本报一线记者抽样调查发现，华东市场的抛光砖市场喜忧参半。与去年同期相比，福州抛光砖市场销量上升了20%-35%，合肥抛光砖市场销量上升了20%-30%，而南京和宁波市场销量则分别下降了30%和15%。目前华东市场的抛光砖市场也面临着竞争压力，仿古砖、马赛克正一步步蚕食着抛光砖市场的份额。
福州 中高档受欢迎销量普遍上升
福州陶瓷市场上抛光砖品牌主要有鹰牌、东鹏、诺贝尔、欧美、萨米特、康建运动陶瓷等。其中，抛光砖商家大约20多家（不包括私抛厂产品），占陶瓷商家的比例约为2/3，主要集中在南方建材市场、喜盈门建材市场、上渡林产品市场和一些建材超市。福州的消费水平属中档偏高，因此中高档的抛光砖品牌在当地比较受欢迎。而从当地消费习惯上来看，消费者更看重抛光砖产品的质量和价格。
商家说法
销量稍有上升 地市潜力巨大
福州闽星瓷业总经理 李祖光
我做陶瓷已经有16年了，代理汇亚这个品牌也有10多年。现在主要经营汇亚陶瓷和长安陶瓷，产品定位在中高档。虽然今年下半年房地产市场一直低迷，但我们的销售没有受很大影响，销量与去年同期相比上升了一点。取得这一成绩，和汇亚公司的品牌操作性强及我们自身的努力是分不开的。
面对当前的消费环境，我认为一两年内，二、三级市场的抛光砖市场希望很大，因为二、三级市场受经济危机影响相对较小。
仿古砖冲击市场 经营面临严峻挑战
福州盛光建材总经理 卢本茂
福州盛光建材已成立18年了，我从2000年开始代理金舵陶瓷，目前我们是福建地区的总代理。我们主要经营金舵陶瓷的玻化砖，产品定位在中高档。在今年市场不景气的情况下，我们的销售量与去年基本持平，应该是平稳过渡。
今年我们比往年更努力，零售方面大力做促销，工程上增加业务员，多开发分销网点等。但总体来说，虽然销售量持平，但利润还是下滑了。我认为，福州当地抛光砖市场受仿古砖市场的冲击比较严重，近一两年抛光砖市场仍会受一定影响。
南京 中档产品占优势 高档产品趋热
南京的抛光砖商户主要分布在金盛国际家居江东门店、金陵装饰城、红太阳华东MALL、红太阳装饰城迈皋桥店、石林家居光华门店等卖场。经营抛光砖的商家大概有1100多家，占整个陶瓷商家的95%以上，诺贝尔、斯米克、萨米特、冠军、格莱斯、博德、欧神诺、冠珠、亚细亚、东鹏等品牌均有入驻。中档次产品占据抛光砖份额的70%以上，而高档次产品正受追捧。
商家说法
商家应注重品牌效应和销售模式
南京江东门金盛国际家居威尔斯陶瓷 史建国
我于2000年进入南京陶瓷市场，主要代理威尔斯陶瓷，产品属于中档价位。今年以来，产品销量一直呈下滑趋势，特别是下半年，与去年的同期相比，产品销量下降了30%。
南京市场的优势在于瓷砖需要量比较大，陶瓷市场的根基比较成熟，大品牌商家实力突出。不足的地方是出现“炒货”现象，售后服务跟不上，部分中小商家抗风险能力不强。市场商家应该注重品牌和产品质量，同时做好售后服务。如今南京抛光砖市场空间已经不大，仿古砖和马赛克在市场上所占据的份额不断上升。
两极分化严重 品牌化道路成趋势
南京江东门金盛国际家居裕成陶瓷 徐德慧
我经营陶瓷生意有12年了，目前代理裕成陶瓷，产品价格属于中档。今年的生意不很理想。在零售上，去年最多月销量有40多万元，而现在每月销售20万元都很难。
目前，抛光砖在南京市场上的需求量非常大，大品牌商家实力非常强，市场形成强者越强、弱者更弱的局面。我认为现在陶瓷市场应该注重产品的质量，并且要走向品牌化的道路，加大产品的宣传力度。同时，商家的市场操纵、运作、管理也很重要，包括品牌推广、店面形象、销后服务、促销活动、销售技巧等。在未来一两年内，抛光砖市场应该没有很大变化，但市场份额可能会萎缩，更多的小商家会被淘汰。
宁波 高端产品唱主角 总体销量有下降
宁波陶瓷市场抛光砖商家有600多家，占陶瓷商户总数90%以上，主要抛光砖品牌有200多个。其中冠珠、东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎、亚细亚、冠军等抛光砖品牌进驻宁波时间较早，价格定位高端，以其品牌影响力和营销模式打开了市场，销量也相对较好。惠万家、圣德堡、诺贝尔、萨米特、鹰牌、欧神诺、斯米克等中高档抛光砖品牌也有一定消费群体。
据抽样调查结果显示，宁波陶瓷市场抛光砖总体销量比去年同期下滑10%左右。据宁波商家反映，消费者在购买抛光砖时更看重品牌、质量和服务。
商家说法
价格战不利于品牌建设
宁波江东兴任陶瓷总经理任开波
我于1992年进入宁波陶瓷市场，宁波的抛光砖品牌很多，各档次都有。我经营的蒙娜丽莎以专卖店形象展示，仅装修费就花了近40万元，品牌定位高档，年销售额超过1000万元。
我所在的宁波现代市场陶瓷城创建时间较早，客流量较大，购物环境和市场整体格局有待改善。陶瓷经销商在销售市场大打价格战，不利于市场的品牌化建设。抛光砖逐渐占据了木地板的部分市场份额，而抛光砖也渐被仿古砖取代。从宁波陶瓷市场看，今后一两年抛光砖的用量依然很大，但销量会有所下降。
低档产品市场份额越来越小
宁波腾达陶瓷卫浴总经理 纪浩军
我公司创建于1993年，主要经营东鹏陶瓷，拥有一支专业的销售队伍。目前市场上抛光砖的品牌很多，大多数家庭偏爱用抛光砖。东鹏抛光砖以工程和家装渠道为主。房地产市场不景气使抛光砖销量比去年同期有下滑。
从市场整体状况来看，一些品质低下的抛光砖品牌，由于使用效果差，在家装市场的占有份额将会越来越小。
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