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吃苦耐劳，但又谨小慎微。在采访中，磁灶人朴实的民风给记者留下了深刻的印象，不过当地人似乎对于外来人员有着一种难以理解的防备之心。不少在当地工作的机关干部工作人员这样评价：反映在兴办实业上，磁灶人还是略显保守。这点从20年来磁灶陶瓷产业由盛而衰的发展轨迹可见一斑。
“夕阳无限好，只是近黄昏”，但是，磁灶人用他们的成就验证了“只有夕阳技术，没有夕阳产业”的真理。
【发现档案】
①泉州出口加工区、保税物流区、国际会展中心等一批重点项目落户磁灶将产生辐射作用。
②晋江市区南移和产业发展“退二进三”政策将给磁灶带来发展机遇。
③北京奥运上千亿元的基建市场，也是磁灶陶瓷业一次新的发展机遇。
■名片
磁灶镇位于晋江市西北部，东南距晋江市区约8公里，东北离泉州市区约16公里，西与南安市官桥镇接壤，面积56平方公里，人口8.7万。地理位置得天独厚，水陆空交通十分便利。
境内丘陵起伏，蕴含着丰富的瓷土资源。磁灶陶瓷业，源于西晋武帝泰始元年，到宋代时已远播世界，距今已有1700多年，是我国陶瓷发源地之一。磁灶与广东佛山、山东淄博、河北唐山并列为全国四大建筑陶瓷生产基地。2000年6月18日，磁灶镇被中国建筑卫生陶瓷协会授予“中国陶瓷重镇”荣誉称号。磁灶现有建筑陶瓷生产企业170多家，从业人员4万人，年产建筑陶瓷4亿平方米，产值45亿元。陶瓷产品品种繁多、规格齐全，其中外墙砖产量占全国总产量的60%，琉璃瓦基本垄断了全国市场。
2000年磁灶被省委、省政府定为现代小城镇管理试点镇。2005年全镇实现工农业总产值55.66亿元，财政总收入1.6071亿元，连续多年跨入福建省十强镇行列。
□镇长访谈
重新跨入经济强镇
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《金三角·老板》：磁灶在晋江区域内，及在大泉州城市规划里具有特殊的位置。磁灶未来将在大泉州的建设里迎来怎样的发展机遇？
许天祥：泉州出口加工区、保税物流区、国际会展中心、晋江第二自来水厂等一批重点项目落户磁灶将产生辐射作用，晋江市区南移和产业发展“退二进三”政策也将给磁灶带来发展机遇，为磁灶加快发展提供了广阔的作为空间。
由于产业、历史、观念等原因，磁灶城镇化水平严重滞后于工业化，直接影响了经济发展的后劲和镇区人口的聚集，加快磁灶城镇化建设步伐刻不容缓。未来五年，磁灶要按照“一区三组团”（镇区和中部商贸组团、北部建陶组团、南部轻工组团）的布局要求，寻求城镇建设大突破。具体规划为，在整个镇域内村庄体系的布局结构为“一心、三轴、三片”。主要行政管理、商业金融、教育机构、文体科技、医疗设施、集贸市场集中于镇区，公建设施按照人口规模、服务范围确定建设规模，其余三个片区根据各自规模及远景发展方向确定配套公建。
磁灶将力争在三至五年内重新跨入晋江经济强镇。具体目标是至2010年，全镇国内生产总值力争达到50亿元，财政总收入力争达到5亿元，农民人均收入1万元。
《金三角·老板》：未来几年，磁灶制定了什么样的陶瓷业发展规划？地方政府都采取了哪些具体措施来扶持陶瓷发展？
许天祥：磁灶出台了三大举措，来推动建陶产业的优化升级，并力争至2010年培育出3家年产值超5亿元、6家年产值超3亿元的企业。
政府将逐步完善宝洋建陶生产基地一期工程，开发建设二期工程，整合３２４国道和天工陶瓷城周边土地资源，打造配套完善的建陶生产基地；并鼓励企业实行专业化分工协作，着力发展与建陶生产相配套的机械制造、原辅材料生产等上下游配套企业，完善产业链。扶持企业建立研发中心，开发具有自主知识产权和市场竞争力的优势产品。实施品牌发展规划，引导企业争创中国名牌产品和中国驰名商标。
镇里将继续承办陶博会，突出抓好天工陶瓷城的推介融资，整合优化天工陶瓷城、世华商城、下官路建陶市场、钱坡建陶市场和东山二级砖市场等五大区域专业市场，推动产业与市场的共荣互动，施展中国陶瓷重镇的雄风。
《金三角·老板》：经过前期摸索，近年来磁灶陶瓷在出口创汇上，已经有了较大的突破。陶瓷出口是不是未来磁灶陶瓷的另一个重要发展方向及突破口？
许天祥：未来，磁灶将大力实施“走出去”战略，引导和组织更多的企业走出国门参加展会、考察市场，申报进出口经营权，加大产品出口力度，推动建陶业出口总量大幅度提高，力争至2010年培育出3家年出口交货值超1000万美元企业，5家年出口交货值超500万美元企业。
《金三角·老板》：如何利用磁灶的区位优势发展新兴产业？
许天祥：轻工等新兴产业是磁灶经济发展的后劲所在。磁灶经济新一轮发展将依托产业结构调整，在培育新经济增长点上下工夫。首先，要加快载体建设。配合建设泉州出口加工区、保税物流区和国际会展中心，整合周边区域，发展加工配套业和服务业；紧紧抓住晋江市区产业发展“退二进三”机遇，开发建设大功山轻工项目区和双内路工业走廊。加强与在外磁灶籍企业家和营销人员的沟通联系，争取他们回乡投资创业。力争到2010年，全镇新兴产业占同期工业总产值的比重提高到45%。
□记者观察
对手是自己
不妨高调打造品牌
尽管晋江陶瓷与佛山陶瓷近几年差距越拉越大，但在与磁灶人接触过程中，记者发现多数磁灶老板并不认为，磁灶产品逊于佛山。不过当问到为何不敢大方地使用自己的品牌，表明自己的产地，“还是对自己、对磁灶缺乏信心！”对此，磁灶老板似乎并不讳言。
有人说办企业必须“三分虚、七分实”。正如喝啤酒，有泡沫才有口感。磁灶人太实了，依然坚信“酒香不怕巷子深”，只想着出产品，不创品牌，企业成了压缩饼干，没有吸引力与影响力。有近5亿平方米的产量，却没有几家有规模与档次的展厅，无形中将晋江陶瓷的形象大打折扣。
磁灶的建陶企业，不妨学一学晋江的制鞋业和服装，也应有一些企业高调站出来打品牌。
利用供销大军优势
“广东人做砖，磁灶人卖砖”。这是记者在磁灶采访时听到最多的一句话。目前磁灶在外营销人员高达1万多人，年销售陶瓷量达8亿平方米，占全国陶瓷总销售量的40％以上，不仅承担了晋江陶瓷建材的销售任务，还控制着40%以上广东砖的销售权。
如今晋江陶瓷厂家已经注重在产品的销售中建立自己的营销网络，营销大军已遍布全国。同时，在北京、上海、天津、重庆、成都、西安、昆明、南京、营口等城市投资建设陶瓷市场。去年底，北京奥运会场馆首期价值约２亿元的外墙砖，全部采用晋江厂家生产的。
扩产就像一场赌博
办陶瓷厂前期投入资本太大，据说新增加一条生产线就意味着1000多万元人民币的投入。难怪，在磁灶很多人都说扩产就像一场赌博。巨额的银行贷款，压得磁灶老板喘不过气来，也形成了磁灶老板谨小慎微、保守的性格。巨大的经济压力在心头，一遇到关键时刻，却不得不像赌徒一样，对前途进行押注。很多成功闯过难关的磁灶老板事后依然心有余悸地说：在一个产业出现拐点的时候，需要的是创新与果断。那时的对手，其实就是自己。
陶瓷行业的特点是成本回收的过程较长。一旦供求关系发生变化，对企业资金的运作将是一大考验。由此看来，银行贷款就是一把双刃剑，在企业能承担的范围内，向银行借贷一定的资金，可以帮助企业更新设备、开发新产品，对企业的长期发展有好处；但贷款的企业需要在企业管理上更规范，在营销上下更多工夫，把品牌建立起来，否则企业随时可能会被沉重的债务压倒。
发展与污染、无序似乎总是形影不离！磁灶人也无法避免。有人说，磁灶需要找一个发展的平衡点，除了发展经济外，还要保存文化和历史的特征，并找回失落的自信。
□产业观察
重回国际市场
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磁灶是一个古老而又充满生机的城镇，是全国陶瓷业四大生产基地之一，年生产瓷砖4亿平方米，其中外墙砖占全国生产量的2/3。自上世纪90年代中后期以来，磁灶陶瓷先后经历了两次行业大洗牌及市场低迷，这两年由于全国各地房地产建设热潮，特别是农村、城镇的建设，激活了陶瓷业，磁灶又迎来新的挑战与机遇。
建陶迎来微利时代
上世纪90年代末，晋江陶瓷界发生了第一次行业大洗牌。当时国家首次实施宏观调控，加上大量晋江陶瓷企业盲目扩张，出现供大于求的局面，建材业首先受到波及。1997年，磁灶第一家陶瓷企业倒闭，像多米诺骨排效应一样，磁灶陶瓷企业接二连三倒闭，最后仅剩下200家左右。后来，成功地抓住第一次洗牌带来的机遇的广东陶瓷，开始迅速超过晋江陶瓷。此后，磁灶陶瓷整体竞争力明显滞后于广东。
市场竞争非常残酷，去年佛山陶企也相继倒闭20余家，这引起磁灶业内人士的重视。但磁灶老板们更多地以积极的态度看待这情况。业内普遍认为，其实佛山陶瓷行业去年遇到的情况和磁灶几年前的一次行业大洗牌相似，破产、倒闭的都是一些微利甚至亏损的中小企业，倒闭是长期恶性循环的结果。
“佛山陶企的经历给磁灶陶企起了警示的作用。”采访中，磁灶一些企业家大都认为，现在陶瓷行业已经进入微利时代，竞争又激烈，这要求企业在发展过程中稳健发展，保持合理的负债比例，而不是一味地举债扩张。
品牌建设慢了一拍
2006年春节前后，沉寂已久的晋江陶瓷业品牌突然群体强势崛起，一下出现了华泰陶瓷、协进陶瓷两枚中国陶瓷名牌，还有恒达陶瓷、集源陶瓷、国星陶瓷、南鹰陶瓷四枚中国驰名商标，成为继鞋服行业后晋江拥有最多国家级品牌的支柱产业。晋江陶瓷行业的群体爆发，其实已经落后广东同行一拍了。
据说，晋江磁灶的内墙砖是与外墙砖同时起步的。但记者在磁灶采访时发现，磁灶生产的内墙砖大多不标明实际产地———磁灶，只是在包装上注明“销售中心”是广东某地。“这是因为磁灶企业家对本地的内墙砖牌子缺乏信心，才这么做的。”
位于安海镇的晋江恒达陶瓷有限公司摘得晋江陶瓷业第一枚“中国驰名商标”后，让许多晋江的陶瓷企业为之一振，纷纷行动去申请“中国驰名商标”。据说，磁灶的企业有一个特点，就是可以快速做出集体反应，有了第一枚中国驰名商标，很多企业的创牌意识马上都调动起来。目前，磁灶陶瓷企业已经有2枚中国驰名商标和2个国家免检产品，华泰陶瓷、豪山陶瓷、三立漆等企业今年还将争创中国名牌产品或中国驰名商标，改变建陶产业国家级品牌少的局面。
重回国际市场
磁灶陶瓷出口历史悠久。早在宋元时期磁灶窑产品，就大量通过泉州港远销日本和东南亚地区。近年来，一些晋江陶瓷企业开始利用东南亚华侨优势，通过私人关系，联系当地华侨负责产品销售，成功地打开东南亚市场。随后，晋江陶企又陆续把产品打入日本、韩国、中东等地的市场。
据晋江国检局统计，2006年上半年，晋江市共出口陶瓷711批、390万平方米、货值1107万美元，同比分别增长37％、31％和42％，出口呈现迅猛增长。不过企业出口规模普遍偏小，行业内部发展不平衡。
2005年有出口业务的晋江陶瓷企业才28家，而且大部分陶企各自为政，尚未形成有效的出口行业联盟，在市场开拓、产业结构调整等方面无形中消耗了大量的成本，降低了出口利润。据了解，目前晋江陶瓷在国际市场上的价格大大低于韩国、印度等国家的同类产品。
对于国际市场，华泰集团董事长吴国良有自己一番独到的见解。他说，“中国企业要在国际市场上站稳脚跟，就必须走自有品牌路。”他认为，以目前中国企业的实力，还需要一个漫长的过程，应该先走“优先贴牌出口为主，鼓励自主出口为辅”两者并轨的模式。
□老板扫描
吴国良：舍弃才能做大
磁灶作为中国重要的陶瓷生产基地，凭借其得天独厚的资源优势和地理优势，孕育了一批知名陶瓷企业及企业家。
位于磁灶镇324国道旁的华泰集团十几年的发展，就是晋江陶瓷业的一个缩影及杰出代表。在董事长吴国良的带领下，如今华泰集团已经发展成为福建最大的专业生产陶瓷地砖、墙砖、通体外墙砖和石板材的综合性企业集团之一。
勇于舍弃眼前利益
每次行业巨变，吴国良都能忍痛舍弃一些眼前利益，及时地抓住机遇，在业内率先成功调头。回想过去20年的创业史，特别是几次人生转折点，如今已是当地陶瓷业长者的吴国良坦诚，自己至今仍感到后怕。
成立于1992年的华泰公司是磁灶首批引进西斯特姆滚筒印花机的企业。不过吴国良发现，采用台湾工艺生产的内墙砖，虽然产品质量无可挑剔，但产品优等品率低，损耗大，利润率低。为此，吴国良当机立断，毅然放弃了内墙砖的生产，转而加大外墙砖和地板砖的新产品开发和市场拓展力度，使公司5条生产线全部生产这两类产品。
“多年的市场经验证明，并不是所有的产品都具有市场竞争优势，就如福建陶企多产外墙砖、广东陶企多产抛光砖一样。华泰集团目前的产品结构主要以通体外墙砖和地板砖为主，是经过公司多年的市场筛选与不断调整后形成的。”
几年艰辛终成品牌
当然，华泰的发展也并非一帆风顺。1997年，磁灶大量企业相继倒闭时，华泰选择了继续扩张，用更大的规模来迎接行业洗牌的挑战。但吴国良很快发现，4条生产线赚这些钱，5条、6条利润也是一样。
后来在带领全体股东赴广东参观学习时，一位台湾老板给吴国良算了一笔经济账：在华泰现有的产量下，如果每平方米墙砖的价格可以提高2元，那么几百万平方米，所增加的利润就是几百万元。这席话给了吴国良很大的触动。从广东考察学习回来后，吴国良决定借鉴台湾经验，立即对华泰的发展思路进行大调整，由原来的单纯做市场改为做品牌。为此，厂里毅然淘汰了2条生产线，从意大利引进先进的生产设备，改烧液化气，走品质与品牌路线。
从1997年至2002年，吴国良始终致力于产品质量提升，致力于品牌建设。5年的艰难坚持，华泰的产品结构很快得到了优化，形成区域优势品牌，并得到中国陶瓷行业内部最高的荣誉———中国陶瓷行业名牌。如今，华泰生产的华鸿牌陶瓷在市场上已享有很高的知名度与美誉度。
酝酿大的扩建计划
由于华泰公司自建厂以来就一直致力于釉面砖的生产，因此在产品质量控制和研发方面积累了丰富的经验，为产品销售打下了坚实的基础。目前，华泰的产品仍处于销大于供的可喜局面。
为此，吴国良正酝酿着一项投资巨大的扩建计划，将在毗邻华泰集团的磁灶宝洋工业区圈地，打造一个占地近300亩的新产区，其中一期规划已新建了3条墙地砖生产线。据吴国良介绍，新的窑炉长度为240米，可日产地板砖和瓷片3万平方米，将来基地全部投产后，将可形成1500万平方米的年生产能力。
“再过不久，华泰省级企业技术中心有望获得省政府的审批。这将是全省陶瓷行业唯一一家行业省级企业技术中心。这将为华泰陶瓷继续走在全省同行前列奠定强大的技术支撑。”采访即将结束时，吴国良如是透露。
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