高安建陶业缘何成“流星”追踪·下

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹：高安市的建筑陶瓷业要发展还是有希望的，那里的资源最为丰富，技术人才仍是国内顶尖的，目前就是投资的力度问题。

　　江西省经贸委综合行业管理办公室建材处处长刘文斌：最近，省‘十一五’规划提出来要打造“高安陶瓷基地”的振兴计划，建设以高安市为中心的建筑陶瓷基地。

　　高安陶瓷资源丰富、技术国内顶尖

　　尹虹：华南理工大学材料学院副教授、佛山市陶瓷行业协会秘书长。

　　为了采访广东佛山市的陶瓷学术权威，记者是颇费了一番时间。记者在佛山市气势宏伟的“中国陶瓷城”的展览大楼里，见到了这位博学的秘书长。因为，记者事先在网上获得了尹虹是佛山市的第一位从教授岗位到协会任职名人，他是国内知名、权威的陶瓷学术专家之一。

　　尹虹介绍说：“佛山陶瓷业高速发展，是从1984年的佛陶集团改制开始的。现在佛山市有300多家陶瓷企业，年产值在600亿左右，占全国产量的50％，占佛山市GDP的2／3。佛山市的陶瓷发展步伐之所以走在全国前列，是他的发展眼光长远，引进外资比较早，早在上世纪80年代中期就开始了。再则，在银行的贷款比较充足，税收的环境也比较宽松，较早地完成了资本原始积累。再就是人才的引进早，景德镇陶瓷学院是国内陶瓷院校的权威，景德镇陶瓷学院的陶瓷精英，在1992年就来了48个人。佛山市采取给安家费，户口迁入和高薪等的优厚待遇，引进了大批人才。”

　　尹虹在“诊断”高安建筑陶瓷发展希望时说：“高安建筑陶瓷业的复苏，还是需要一个周期的，因为目前没有以前的资本积累快。但如果高安市的建筑陶瓷业要重振雄风，只要机缘成熟，发展还是有希望的，因为那里的陶瓷资源在国内算是最丰富的，技术仍然是国内顶尖的，目前就是投资的力度问题。”

　　尹虹在谈到人才流动时，也十分忧虑的说：“现在人们讲究的是短期内利益的最大化问题，之所以大量人才涌向佛山，也是人们朝着中国陶瓷城、世界陶瓷基地的目标而来，一旦佛山的这些光环也像高安一样失去，人才又会重新组合和洗牌的。相信高安在软、硬环境的优化后，人才回流是肯定的。因为，在佛山的陶瓷人才不少是江西人。”

　　寻找宣传高安建陶品牌的窗口 争取高安建陶多亮相媒体机会

　　尹虹与记者谈得十分投机，他还兴致勃勃地为高安建筑陶瓷营销策略与品牌建设献计献策。他说：“激烈的市场竞争使建陶企业意识到：企业之间的竞争，很大程度上是营销的竞争。佛山建陶业经过多年的快速发展，营销方面经历了厂家自产自销、辅以零散经营店或加入较集中的批发市场的初级阶段，目前绝大部分佛山建陶企业都已放弃了这种大棚式的营销，而将建陶营销推入了一个全面营销时代。如：多品牌策略、大展厅体验式营销、区域大市场营销、服务式营销、大额直销、建材超市、电子样板营销等。

　　佛山市的中国陶瓷城、华夏陶瓷城、国际陶瓷展销中心都是典型的区域大市场营销模式，他们不仅比一般的批发市场高档、现代、时尚，而且更注重配套服务，引进现代物流，对市场实行仓储集中管理，使市场‘社区化’，使其产生规模效应，方便客户采购。不少佛山建陶企业的瓷砖出口业务得益于此。

　　对比佛山建陶的营销策略，高安建陶明显滞后大约五年，这虽然与佛山建陶地处珠江三角洲，靠近经济较发达地区密切相关，这也与行业的整体实力有关，更与行业的营销攻略有关，我认为有几点高安建陶是立即可以做的，作为老‘中国建筑陶瓷城’，有实力的厂家应尽快考虑建大展厅营造‘体验式销售’环境；政府作好规划，建区域大市场；厂家与定点经销商联合包装专卖店，做好产品的终端形象；逐步介入建材超市；在‘华夏陶瓷网’、‘阿里巴巴’等网站发布墙地砖产品的电子样板。

　　我认为高安建陶企业应该多参加行业的一些品牌评比及排行榜，寻找宣传高安建陶品牌的窗口，争取高安建陶多亮相媒体的机会。”

　　“借力”构建高安建陶业的研发中心

　　尹虹还十分关注高安的建陶业的研发，他说：“目前与建陶有关的协会、学会主要有中国建筑卫生陶瓷协会、中国陶瓷工业协会、硅酸盐学会、陶瓷分会、建筑卫生陶瓷专业委员会等。

　　佛山建陶占有50－60％的市场份额，在这些协会、学会中佛山也占有50－60％的委员席位，今年佛山陶瓷行业的市、区、镇和相关专业学会所属的6家行业协会进行了重新洗牌，组建‘佛山陶瓷协会’，结束‘协会丛生’的局面。

　　而作为先行发达过的高安市，在这些协会、学会中几乎没有委员席位，所以高安应该加强学术研究，要经常组织有分量的论坛、研讨会等活动，而且要更多地组织高安建陶企业参加行业协会、学会等组织的年会、峰会、论坛、研讨会等活动。

　　标准化委员会每年都要制定审核2－4个建筑卫生陶瓷标准，应该有高安建陶的声音，每年的行业峰会也应该有高安建陶的声音。

　　佛山陶瓷这两年来，充分利用中国陶瓷城和华夏陶瓷博览城两个会展平台，每年举办2至3次陶瓷博览会。

　　并充分利用‘广交会’的辐射力，在两个陶瓷城每年举办春秋两届陶瓷出口交易会，将两个展馆逐步打造成‘广交会’的陶瓷馆。我认为高安建陶应该在政府的支持下、协会的组织下每年（至少两年一次）组织一次有中部瓷都特色的陶瓷博览会，增加高安建陶与整个行业的联系交流，创造发展进步的机会。”

高安建陶业缘何成“流星”?追踪

　　“十一五”建设以高安市为中心的建筑陶瓷基地

　　刘文斌：江西省经贸委综合行业管理办公室建材处处长

　　对于高安建筑陶瓷业的发展，省经贸委建材处处长刘文斌满怀希望地说：“我们江西的建筑陶瓷在上世纪90年代初辉煌过。可是近5年来，我省的建筑陶瓷已经远远落后于广东佛山、山东淄博等地。但最近，我省建筑陶瓷在逐渐回升，发展势头还比较快，但高安的建陶企业都是规模小的中小企业，建陶产品定位主要是根据我省的生活居住来做的，品位低，品牌发展还没有超前意识，目前，没有一家大型建陶企业来支撑江西的门面。

　　因此，宜春市经贸委提出了‘十一五’要打造‘高安建陶基地’的口号。

　　最近，省‘十一五’规划也提出来要打造‘高安陶瓷基地’的振兴计划，抓好骨干企业技术改造，加大产品结构和区域布局的调整力度，积极发展高中档产品；淘汰落后工艺，因势利导集中力量建设以高安市为中心的建筑陶瓷基地。

　　到2010年，建筑陶瓷产能达3000万平方米。重点支持江西新红梅陶瓷有限公司、高安吉尼斯陶瓷有限公司、江西宜丰金佛陶瓷有限公司发展大规格、全玻化的高中档建筑陶瓷；重点支持江西新瑞景陶瓷有限公司发展外墙仿古砖和厨卫陶瓷。”

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　　银行对建陶业有望“破冰”放贷

　　记者带着银行对高安建陶企业设“防火墙”不放贷问题，采访了中国人民银行高安市支行货币信贷股股长闵小文。闵小文在接受记者采访时说：“高安的四大国有商业银行，的确在近几年来没有对高安的建陶企业发放过贷款。银行现在的信贷责任追究制抓的严，信贷管理推行的是抓大放小的战略，所以，中小企业的贷款受到制约，现在只是对大企业放贷。像目前高安建陶企业的产品档次底、规模小，财务制度不健全，难以达到银行放贷的条件。还有，大多建陶企业的信用度不高，在高安市原来有28个陶瓷厂，形成呆账等不良贷款就有超亿元之多，这是影响贷款的主要原因。

　　再就是贷款中介收费问题，也严重影响着银行向企业的放。如，房地产评估费、土地抵押登记费等，这些中介费都非常高，这样无形中提高了贷款利率和成本，这样不仅是给企业造成了成本增加，而且也给银行带来了压力，如一些银行认定可以放贷的企业，企业也不敢贷款。”

　　采访中，闵小文很慎重地告诉记者：“是否可对高安建陶企业放贷，银行目前也会在市场经济下调节自己。

　　目前，上级和本级银行都没有哪条政策说不对陶瓷行业贷款的规定。只要建陶企业财务制度健全，在人民银行的传导下，四大国有商业银行一定会破冰解冻放贷的。”

　　闵小文最后告诉记者：“对高安建陶企业的放贷，其实高安市政府也应该唱起主角戏来，目前，在我省一些地区，早就试行了由政府牵头，成立中小企业贷款担保中心，为中小企业获得了信贷资金（由有法人资格的、按市场化操作的、为银行提供贷款担保的商业性公司）。

　　资金的获得，一般是以1：5的放贷倍数发放贷款，即：担保100万元，企业可获得500万元的贷款。可在高安市，早在2年前政府下文成立了该机构，但一直没有运转起来。”

　　记者在省中小企业局发展规划处采访，该处工作人员冯亮说：“银行为何会对中小企业筑起防火墙，主要还是国有企业的机制问题，改制后，一些地方把银行债务仍给了老厂。银行对这一块又没有理顺、从而产生了导向性问题，中小企业因此出现融资难的问题。如今银行对企业设立防火墙，即使贷款，也是按贷款金额的10％，由政府在财政中实行担保，打包到国家发展银行。目前，能帮中小企业解决贷款难问题，省里只能以工业园区来解决问题。”

　　冯亮还告诉记者：“其实，我省早在2003年9月1日就已经颁布实施《江西省发展个体私营经济条例》，鼓励和支持社会各界建立服务于个体私营经济发展的信用登记、信用评估、风险预警等信用制度，以及多种形式的信用担保机构，为个体工商户、私营企业融资创造条件。

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