公域流量达55.4%！品牌方、经销商如何掌握直播的底层逻辑？
2023-07-18 08:49:34责任编辑：司徒颖琦
在信息泛滥时代，短视频的传播形态满足了当下社会“碎片化”现象。在当前短视频平台百花齐放的局面下，值得注意的是，拥有巨大流量的微信视频号增长势头强劲，其公域与私域的结合实现了微信生态内流量的循环，成为了众多商家实现快速崛起的崭新赛道。
在信息泛滥时代，短视频的传播形态满足了当下社会“碎片化”现象。在当前短视频平台百花齐放的局面下，值得注意的是，拥有巨大流量的微信视频号增长势头强劲，其公域与私域的结合实现了微信生态内流量的循环，成为了众多商家实现快速崛起的崭新赛道。如何把握现阶段视频号的红利期，抓好这波商业崛起的新机遇？7月14日晚上19:30，广东陶卫工业研究院执行院长，陶瓷资讯、厨卫资讯首席运营官喻月明进行了首场视频号直播——“零基础做好视频号”，通过直播向大家详细讲解视频号运营的实践操作以及分享独到经验。
“零基础做好视频号”直播内容纲要
本次直播的预约人数突破千人，同时还得到了惠达、马可波罗、恒洁、华艺、箭牌、帝王、新岩素、莱博顿、宏陶、罗马利奥等企业组织超级军团的鼎力支持。根据数据显示，本次直播累计观看人数为3612人，观看次数为4933次；平均在线人数为170人，最高在线人数为331人；点赞次数为35674次；评论人数为335人，评论次数为1949次；直播间分享人数为145人，分享次数为516次。“零基础做好视频号”
进阶版
掌握流量新玩法 提高用户留存
本次直播间42名观众观看时长超过3个小时；2小时~2小时59分观看时长的观众42名；值得注意的是，在当今受众注意力时长已减少至以秒为单位的时代，本次直播的人均观看时长达到12分45秒。此次直播总时长为3小时20分，但实际上直播时长远不于此。由于麦克风电量在当晚11点半左右耗尽，因此直播被迫结束，而在这个时间节点的在线人数仍有110人左右。在渠道分布上，本次直播的公域推荐流量占比为55.4%。何为公域流量？打个比方，某一家超市开在步行街上，而这家超市里的流量对于步行街而言就是私域流量，因为超市是基于步行街内。而步行街的流量对于超市而言就是公域流量，因为其他商店也可以享用步行街的流量。因此，我们所得知的视频号直播，它的流量对于微信而言就是私域流量，而微信的流量对于视频号直播而言就是公域流量。实际上，公域流量的难度较高，它与直播间的承接转化能力呈正相关，但是公域流量的转化也是最快的，一旦直播间的承接转化能力被算法机制认可，代表了该直播间流量转化率高于同期的其他直播间，平台就会将公域流量持续不断地涌入该直播间。在流量饱和的市场现状下，平台竞争的最后离不开用户留存，只有实现流量最大化留存转化，才能形成持续性发展的强劲竞争力。而视频号与微信各场景领域打通，通过私域用户去撬动平台的公域流量，再将公域用户倒流回私域当中，不仅提高了更多视频号用户的内容生产积极性，同时也成为了更多商家提升流量转化率的聚焦场地。“以用户为中心”成为了越来越多企业倡导的核心理念，紧跟用户步伐、激发企业的潜在价值是当下各行各业都需面临的课题。而目前用户更多的是与短视频信息流生态产生链接。因此，要捕捉用户眼球的前提就是要掌握平台运营的底层逻辑。近两年，视频号在流量入口持续发力，逐步打通了微信内众多生态场景，为更多的品牌营造出巨大的流量池，打造私域营销场景，为更多行业提供增长机会。今年，视频号交上了一份理想的答卷，根据官方数据显示，视频号原创内容播放量同比提升350%；点赞10w+的爆款内容增长186%；视频号看播规模增长300%；直播带货销售额同比增长8倍+；平台公域购买转化率提升超过100%……由此可见，视频号正驶入高速发展阶段，为更多的用户和创作者带来了更加人性化和丰富的体验。（图片来源网络）此外，视频号背靠日活跃用户达11亿的微信，其中也涵盖了抖音、快手等平台产品的用户人群。因此，微信本身所具备的庞大用户基数就能帮助视频号形成强大的传播势能，夯实了视频号的私域布局，这对于企业而言无疑是营销模式转型的增长新赛道。作为传统制造业的陶卫行业，也应紧扣用户深度需求，把握短视频运营的方法论，尤其是抓好当前视频号的流量红利，精准有效地将更多优质内容和商品触达到私域用户，从而最大化地实现品牌营销效率。
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