乡镇卫浴市场现状如何？品牌下乡“难”在哪？

前阵子，笔者趁着端午节放假回到广东粤西老家，由于“职业病”的原因，在小镇上走访调研了一圈，整个小镇竟然没有一家专业的卫浴门店，真是令人惊讶。卫浴产品基本上都是“寄生”在五金店销售。

根据2020年官方数据显示，这是一个户籍人口有11万多人，常驻人口6万8千多人的小镇，加上附近另外两个乡镇的人常来赶集购物、学生上学，常年流动人口估计有七八万左右。

整个小镇没有一家专业卫浴门店还是令我大吃一惊。通过走访、调研发现，镇上卖瓷砖的门店，普遍没有卖卫浴，行业界限很清晰。整个小镇大约有七八家五金店卖卫浴产品，卫浴产品主要有蹲便器、坐便器、淋浴花洒（整套）、浴室柜，水龙头，仅有一家摆放着一款智能马桶一体机。门店普遍展示三款蹲便器、坐便器，浴室柜、淋浴花洒（整套）大约有四五款，没有一家门店卖淋浴房。

小镇上被大众所熟知的品牌产品仅有九牧，其次为辉煌，其他的都是闻所未闻的“品牌”。九牧相对较好一些，门店依托九牧管业，在小镇上有三处非常明显的位置横挂着广告宣传画面，很吸引人。

除了九牧之外，其他店铺的蹲便器售价在190元左右，陶瓷坐便器、淋浴花洒整套售价三四百元，浴室柜四五百元，颜值稍微好一些售价八九百元。企业稍微展示简单的荣誉介绍，产品售价都比其他的高一些，产品质量良莠不齐，款式较为老旧，产品铺满灰尘。

通过走访发现，乡镇是一个对卫浴产品价格很敏感的市场，同时也是一个对行业信息、格局不透明，不了解的市场，这也造成卫浴行业很难彻底洗牌。

这就是整个乡镇卫浴市场的现状，同时也是中国经济相对落后的乡镇卫浴市场的一个缩影。中国乡镇卫浴市场潜力庞大,在当前市场低迷的形势下，卫浴品牌要不要下沉乡镇市场，如何破解市场价格“痛点”？开发专款专供产品会不会也是一种选择呢？这是一个值得行业商酌的难题。