手机浏览陶卫网作为低关注、低复购的品类之一，瓷砖品牌的营销一直都很“卷”。恰逢7、8月装修淡季到来，如何盘活流量赋能终端市场，是瓷砖品牌的当务之急。凭借多年对非遗文化香云纱瓷砖及818品牌日IP的运营，格莱斯瓷砖成功引领营销破圈风潮，在不断内卷的陶瓷行业及装修淡季中杀出重围，实现品牌口碑与转化双重驱动。
8月20日，2023格莱斯818品牌日&非遗传承行动活动圆满收官，本次活动颠覆往年营销玩法，开创性通过“1场全国联动促销+2大平台引流+N大政策补贴赋能终端”形式，打造线上线下闭环营销链路，着重强化产品卖点力及促销转化力，进一步提升品牌IP影响力。截止活动结束，此次“品质818 超惠星聚趴”格莱斯818品牌日全国联动大促五大核心城市目标完成率139.25%，活动总曝光量突破878.2万 ，总互动量118.06万，留资人数达1160，「818品牌日」在小红书和抖音两大平台破圈刷屏，在年轻人中再度掀起国风瓷砖潮流。
联动两大社媒平台
实现品牌IP破圈
消费升级时代下，以Z世代为代表的广大年轻群体已成消费主力。抓住年轻人的心，才能抓住品牌未来的战场。从代言人到大IP、从二次元到元宇宙、从传统平台到新兴媒体……为了获得Z世代的关注与青睐，品牌们积极挖掘年轻人的喜好与玩法，向不同偏好的年轻人群靠拢，在营销上“各显神通”。比如前段时间走红全网的乐乐茶“一拳”系列新品，就是基于对年轻人之间流行的网络发疯文学的洞察，在产品包装上大胆复刻了流行的发疯表情包，成功拿捏住网友们的“精神状态”，在小红书上掀起一股分享种草热潮。这种发疯营销之所以成功，无疑精准踩中年轻人的情绪阀门，从而带来流量的加持与营销转化。
然而年轻化营销虽有效，却不持久。要想抓住年轻人的心，品牌不仅要真正读懂年轻人，更要深耕年轻化策略并持续进行营销上的创新，以真诚的态度与年轻消费者保持深度有效的沟通，才能让品牌在竞争激烈的市场中成为那棵“常青树”。在一众品牌年轻化营销趋势中，格莱斯以一己之力持续刷新着陶瓷行业营销风向。自2018年开启年轻化品牌战略，格莱斯已连续5年在818品牌日期间，以创新好玩的主题活动与年轻人们进行“对话”。2019年至今坚持非遗文化融合计划，无论是跨界合作青年艺术家黄鹿，还是官宣明星小裁缝张突然为“香云纱瓷砖传承大使”，共同发起香云纱瓷砖传承行动，都表明格莱斯努力突破行业粗暴传统营销模式，通过跨界联名、非遗文化、内容种草、多渠道传播等多样化营销，与年轻一代建立深度沟通与链接。
格莱斯818品牌日创新文化IP营销模式，独创非遗融合跨界香云纱瓷砖，是其年轻化营销战略成功的重要要素。对于痴迷国风文化的Z世代来说，又怎么拒绝得了格莱斯“传承经典文化的质感瓷砖”。在2022年818“香云纱瓷砖传承行动”中，格莱斯成功打造了“非遗IP文化第一品牌”认知定位，在此基础上，格莱斯今年围绕“重落地、重服务、重转化”三大核心思路，再次瞄准小红书和抖音两大社媒平台，聚焦转化，通过流量、话题打造，焕新及强化非遗文化香云纱瓷砖和818品牌日消费者心智认知。
此次818品牌日，格莱斯以精准的内容策略和引流策略再掀“非遗香云纱瓷砖”热潮。在内容上，格莱斯围绕“非遗文化、香云纱新品三大品质星、818全国联动促销优惠”而展开；同时以垂类抖音流量+核心城市、同城小红书垂直流，进行达人线索类留资、直播及图文产品种草，为818品牌日全国促销活动进行精准引流，促成销售转化闭环。
活动期间，6位百万级抖音达人分别前往5大核心城市进行探店及直播接力，与全国消费者分享格莱斯产品三项硬核“星功能”，达人们对产品进行防污、耐磨、防滑现场测评，让观众直观感受格莱斯瓷砖卓越品质，直播间还分享了大家最关心的家居设计搭配和瓷砖选择等干货技巧，帮有家装需求的消费者提供省心省力的解决方案，当然最重要的还是把钜惠购砖福利诚意送上。
此外，格莱斯还邀请了10位小红书达人前往门店探店打卡，号召大家一起焕新传承非遗文化，体验格莱斯“星”品质，感受到香云纱瓷砖的魅力。在达人的分享与号召中，格莱斯“因使用，让传承得以传成”再次引爆社交圈，让「818品牌日」再次破圈刷屏。
线上线下同步发力
完美收割国潮瓷砖流量
随着经济环境和消费习惯的变化，实体门店流量逐步下降，对于家居建材品牌来说，如何在装修淡季为门店撬动更多流量实现销售转化是营销的重中之重。在本次818品牌日营销战役中，格莱斯再次创下销量新高，离不开“产品+流量”的营销策略精准发力。活动期间，格莱斯发布了香云纱新品三大品质星，焕新国潮瓷砖设计灵感，为消费者带来全新家居体验。
其中，香云纱瓷砖悦色系列三款独有专利星空釉产品自带“星味”，深受小红书KOL喜爱，顶流地位不言而喻。三款产品仿若闪亮的星空，以一石多面不规则渐变色打破空间沉闷，赋予空间灵动体验，低饱和色系轻松打造极简、奶油风、侘寂风等流行家居风格。
香云纱瓷砖悦色系列-星锦月魄
而在香云纱瓷砖原生系列九款臻石釉产品中，“月白风清”皎白如明月的素雅上，丝缕风吹跃动的浅灰纹理，如行云流水般自然舒展。臻石釉专利加持自带的丝滑触感、出色的防污耐磨性，满足年轻人轻松打造温馨舒适家。
香云纱瓷砖原生系列-月白风清
从2019首次跨界推出香云纱瓷砖1.0产品，格莱斯始终围绕年轻人需求，不断革新产品设计。经过4年的迭代升级，非遗文化的精粹内涵运用现代工艺进行表达，融合多层叠加的质感工艺和专利的肤感技术，让香云纱瓷砖成为品牌独特记忆点，并在持续IP运营中沉淀为品牌资产。
除了让人心动的品质瓷砖好物，格莱斯瓷砖的《安居交付服务》也是本次活动销售转化的一大重要因素。从客户没有进店开始介入服务，在“售前”“售中”和“售后”12个服务环节适时介入同步客户的需求，解决过程遇到疑问。同时格莱斯的岩板精工交付服务通过专业铺贴体系，解决岩板加工交付遇到搬运难、运输难、施工难等一系列问题，打通岩板成品交付的最后一公里，实现成品交付。如此强大的交付力，毫无疑问成为年轻人的装修首选。
本次818品牌日&非遗传承行动再次深化格莱斯作为国风瓷砖品牌的担当，从营销层面来看，格莱斯的品牌年轻化不仅仅停留在单次表面上沟通，更是在坚持非遗文化传承的基础上，持续唤起年轻人的民族自豪感；从品质匠心层面来看，运用最前沿的工业技术，为产品赋予更多的质感体验，向年轻一代传递东方生活美学。至此，非遗融合传承之路又添新华彩，相信格莱斯瓷砖会成为越来越多年轻消费者的选择。
（责任编辑/汪蓉）
