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今年，陶瓷市场陷入激烈的低价竞争，为了帮助门店脱离价格战，赋能门店销售转化，格莱斯带动终端刷新技能，深化高值产品销售能力，在全国开展【高值产品销售解码培训】，让终端更好地掌握高值产品价值与销售话术，以更加科学高效的销售方法，提高成交率及客单值， 赋能终端业绩增长。
7月26日，高值产品销售解码培训会第二站在郑州落地，由高值营销资深实战专家、终端门店销售力提升实战教练林发尾老师进行培训分享，为店长、导购带来掌握业绩提升的关键要点和实操方法。
解码产品故事
让受众更加鲜明
瓷砖作为家装主材，不仅仅只是搭建生活空间的一种材料，更是满足用户文化共情和情绪价值的重要载体。一直以来，格莱斯始终坚持“传承经典文化的质感瓷砖”为品牌定位，为消费者提供文化装点家的品质瓷砖。
墙面：LF-VP157510-006 琥珀光
地面：LF-RQ180910-922 碧幕
墙面：LF-BP157510-101 月胧纱·玉瓶
地面：LF-WI1U126022 鱼骨木纹-浅杏
在消费分层的背景下，格莱斯持续推出满足细分用户需求的瓷砖，为不同类型的消费者打造适合家居生活的产品。本次高值产品销售培训，以全新的形式让销售人员明晰品牌2024新品的内涵和差异点，以代入人设“讲故事”的形式讲解产品，提升门店销售讲解产品故事的能力，让门店能够以更生动更具吸引力的方式向消费者传递格莱斯瓷砖不同产品的特点和价值。
同时通过空间价值的塑造，摆脱推销式的销售角色，让终端销售从讲产品到讲空间的销售模式转变，快速分类不同风格喜好、消费习惯的客群，让销售方向更有迹可循。
解码设计营销
让成交更加高效
随着用户对家居空间美学追求的日益提升，门店的销售模式也从单一的产品销售向多元组合式销售转变，而设计营销就是打造差异化核心竞争销售力的关键之一。
高值产品销售培训导师林发尾
本次高值产品解码培训，林老师将高值产品与空间设计提案营销结合讲解，通过情景式的案例分析，带领门店销售更好理解需求探寻的关键、设计营销的要点。同时通过分空间的拆解，规范空间描述的标准，让销售更好地转为家居顾问，以设计搭配和设计提案的方式打造产品价值，实现高单值的成交。
学员分享
培训会期间，在郑州格莱斯门店还开启了新品订货会，经销商、分销商共同到门店鉴赏新品，新品品类丰富规格多样，有效满足不同区域、不同消费层级用户需求，备受客户认可。
新品鉴赏
高值产品解码培训通过提升门店销售的专业素养和讲解能力，赋能门店优化用户销售体验，从而收获客户信任与口碑。培训会将陆续在不同城市落地，助力经销商打造核心竞争力，突破高效成交转化。
（责任编辑/汪蓉）
